在鋼鐵行業(yè)流傳著一句話:“世界鋼鐵看中國(guó),中國(guó)鋼鐵看唐山!睆倪@句話中足以看出唐山在全國(guó)鋼鐵行業(yè)舉足輕重的地位。唐山擁有數(shù)十家高爐鋼企,百余家獨(dú)立軋鋼企業(yè),去年粗鋼產(chǎn)量超過(guò)1.4億噸,是名副其實(shí)的“鋼都”。
在這得天獨(dú)厚的條件中,唐山孕育出了大批的鋼貿(mào)企業(yè)家,其中不乏佼佼者。北京冀玉明鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于占明就是其中之一,他用自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道走出唐山,立足北京,邁向全國(guó)。
20多年前,于占明在唐山玉田縣物資局工作,物資局改制后就在當(dāng)?shù)貏?chuàng)立了一家貿(mào)易公司,依靠在物資局工作時(shí)積累的資源,憑借踏實(shí)肯干、誠(chéng)信務(wù)實(shí)的精神,很快就得到客戶的廣泛認(rèn)可,短短一年時(shí)間內(nèi)公司就走向正軌。就在唐山公司順風(fēng)順?biāo)呌诜(wěn)定后,于占明再次做出了大膽決定,放棄唐山的生意到北京“開(kāi)疆拓土”,開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。
“人生短短幾十年,就是要勇于挑戰(zhàn)自我”,于占明說(shuō),要想更好地發(fā)展,就要斬?cái)嗤寺、尋找新出路!他毅然決然地放棄已經(jīng)小有成就的唐山公司。
談及經(jīng)營(yíng)思路,于占明將重點(diǎn)落在了“專業(yè)”和“服務(wù)”兩點(diǎn)上。于占明說(shuō):進(jìn)入北京市場(chǎng)十幾年以來(lái),公司一直保持較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度,即便在2008年鋼價(jià)暴跌和2020年疫情非常嚴(yán)重的情況下,公司發(fā)貨量都沒(méi)有減少,一直穩(wěn)步增加。
從“專業(yè)”方面來(lái)看,此前在唐山玉田縣物資局工作的于占明,主要負(fù)責(zé)不銹鋼、優(yōu)特鋼和各種型材、板材產(chǎn)品的經(jīng)銷,十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),讓他對(duì)于鋼材產(chǎn)品的了解更為全面,專業(yè)度更高?蛻粢淮未蔚脑儐(wèn),在于占明團(tuán)隊(duì)耐心而專業(yè)的解答中,促成了一筆筆訂單的成交,這也不斷加深了客戶和朋友們對(duì)他的信任。
從“服務(wù)”方面,北京冀玉明鋼鐵貿(mào)易有限公司擁有一支誠(chéng)實(shí)守信的精英隊(duì)伍,追求品質(zhì)服務(wù),從新員工招聘就要嚴(yán)格把關(guān),人品差、責(zé)任心不強(qiáng)、負(fù)能量、工作懶散的一律不要。定期員工培訓(xùn)、加強(qiáng)思想教育,嚴(yán)格管控不正當(dāng)謀取私利。公司上下充滿正能量,工作人員積極熱情,所到之處都會(huì)被客戶認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。
冀玉明憑借專業(yè)立足行業(yè),誠(chéng)信立足市場(chǎng),與眾多大型國(guó)企、央企及優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)達(dá)成良好的合作關(guān)系。目前公司主要承接鋼鐵、地鐵、機(jī)場(chǎng)、路橋、電廠、機(jī)械設(shè)備制造、鋼結(jié)構(gòu)、房地產(chǎn)等重點(diǎn)工程的鋼材供應(yīng),并參與了北京新機(jī)場(chǎng)、京雄鐵路、大秦鐵路、淮安高鐵、北京地鐵三號(hào)線、北京地鐵客運(yùn)豐沙線改造工程、京沈鐵路客運(yùn)專線、京承高速擴(kuò)建、天津地鐵三號(hào)線、蒙華鐵路、昌贛鐵路、石濟(jì)高鐵、京張高鐵、大唐電力豐潤(rùn)熱電廠、承德火力發(fā)電廠、內(nèi)蒙古雙欣電廠、錦州港口項(xiàng)目、蘭州中石油大廈、雄安新區(qū)史家胡同小學(xué)、雄安安新中學(xué)、雄縣三種、雄安污水處理廠、山東臨沂華潤(rùn)萬(wàn)象城、通州城市副中心、張家口阿里巴巴數(shù)據(jù)中心等大型重點(diǎn)項(xiàng)目的供貨。
目前公司業(yè)務(wù)遍及北京、山東、山西、甘肅、四川、西安、云南、貴州、廣西、河南、河北、內(nèi)蒙古、天津、遼寧、黑龍江等二十多個(gè)省市,形成了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。
展望未來(lái),于占明表示還要將公司進(jìn)一步升級(jí)轉(zhuǎn)型,更好地為鋼鐵行業(yè)上下游服務(wù)。
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