近日，格蘭仕中央空調(diào)協(xié)助湖南經(jīng)銷商斬獲千萬大單！
  記者了解到，該工程項(xiàng)目建筑面積逾100000㎡，選用格蘭仕螺桿式水冷冷水機(jī)組38臺，首批設(shè)備已完成打款提貨，目前格蘭仕生產(chǎn)部正加班生產(chǎn)，確保其余設(shè)備能趕在月底前準(zhǔn)時交貨。
這就是格蘭仕中央空調(diào)，要么不做，要做就做到最好。
繼10年完美收官之后，格蘭仕中央空調(diào)新年度繼續(xù)高歌猛進(jìn)：新擴(kuò)充廠房2.2萬平米，新增生產(chǎn)線5條，年產(chǎn)能力達(dá)10億元。
  新年度，根據(jù)集團(tuán)要求，格蘭仕中央空調(diào)對營銷戰(zhàn)略做了重點(diǎn)部署，大力借用家用空調(diào)渠道網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)開拓有實(shí)力代理商，確保代理商合理利益，迅速做大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。眾多大戶表示要全方位介入格蘭仕中央空調(diào)。
  為了進(jìn)一步扶持空調(diào)業(yè)務(wù)，集團(tuán)成立空調(diào)產(chǎn)業(yè)群，產(chǎn)業(yè)群負(fù)責(zé)人行使總裁權(quán)力。產(chǎn)業(yè)群的成立給各個業(yè)務(wù)板塊工作的開展賦予較大的權(quán)力，極大的提升了業(yè)務(wù)板塊的靈活性，為各業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營打好了制度保證。
  新年度將主要圍繞“渠道建設(shè)”展開工作。重點(diǎn)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)刂髁骺蛻艉献�，以�?xiàng)目為基礎(chǔ)開展合作，扶持一批區(qū)域代理工程機(jī)大戶。預(yù)計(jì)六月底完成渠道建點(diǎn)1300家，全年完成經(jīng)典樣板工程120個，完成專賣店建設(shè)不少于100家；擴(kuò)充渠道代理體系，指派專人對接代理業(yè)務(wù)，以適應(yīng)單元式空調(diào)產(chǎn)品快速發(fā)展需求；將繼續(xù)把渠道利潤空間放在重要的地位，在保證產(chǎn)品高性價比競爭力的同時，確保合作伙伴的合理經(jīng)銷利潤高于行業(yè)平均水平。

  作為格蘭仕中央空調(diào)有限公司掌舵人，潘亞平曾不止一次對外宣稱：2011年對于格蘭仕中央空調(diào)是異常重要的一年，新年度要在品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等經(jīng)銷商和用戶最關(guān)注的方面下足功夫，鞏固已經(jīng)建立的客戶同盟。走過戰(zhàn)績輝煌的2010年，如今2011年的較量也已即將過半，格蘭仕中央空調(diào)準(zhǔn)備好了嗎？
據(jù)了解：截止到2010年7月份，格蘭仕中央空調(diào)銷售額已經(jīng)闖過億元大關(guān)，同比增長598%，潘亞平對此表示很滿意，他對記者說道：“我對上半年的表現(xiàn)打80分，剩下的20分要看以后的表現(xiàn)，并且我對之前承諾過的目標(biāo)也非常之有信心”，臉上充滿著堅(jiān)毅的神情。
  這就是潘亞平，說話善用短句，不拐彎抹角。
  接觸過潘亞平的人都說，他身上似乎具備著一種奇特的魅力，不說話的時候，嘴角緊閉嚴(yán)肅但不顯嚴(yán)厲，讓人沒有額外的負(fù)擔(dān)。他很少義憤填膺或者高聲鼓動著跟你講話，但凡開口，都會伴隨著微笑，腔調(diào)不緊不慢，吸引著一大批簇?fù)碚摺．?dāng)記者近距離接觸潘亞平總經(jīng)理時，果真發(fā)現(xiàn)如此。出生于湖南的他性格中少了當(dāng)?shù)厝说募痹�，多了份溫和，話語方式、動作體系中盡顯湖南人的干練與犀利，而潘總對此的解釋為：“這是對自己團(tuán)隊(duì)的信任，對格蘭仕強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)自信的表現(xiàn)。”
  當(dāng)年伯牙與子期的相遇成就了一段高山流水覓知音的佳話，而今潘亞平與格蘭仕的相逢也將再續(xù)佳音。在空調(diào)行業(yè)經(jīng)營長達(dá)18年，經(jīng)驗(yàn)豐富的潘亞平從2008年8月起，開始擔(dān)任格蘭仕中央空調(diào)有限公司總經(jīng)理一職，至于為什么會選擇格蘭仕，潘亞平說：“這是一個雙方甄選的結(jié)果。競爭，歸根結(jié)底是企業(yè)實(shí)力的綜合比拼。我看中的是格蘭仕的綜合實(shí)力，中央空調(diào)行業(yè)雖然品牌繁多，但能將品牌、資金、渠道、技術(shù)、生產(chǎn)、人才等融合為一體的，并不多見。”自潘亞平執(zhí)掌格蘭仕中央空調(diào)以來，短短兩年時間，一路攻城掠地，接連打了好幾個翻身仗，銷售額數(shù)十倍增長，但潘亞平并不滿足，他還有一個更大的愿望:讓格蘭仕中央空調(diào)挺進(jìn)行業(yè)三甲，并且能再造一個世界冠軍。他強(qiáng)調(diào)這并不是自己夸�？�，而是格蘭仕有這樣的實(shí)力。
  潘亞平認(rèn)為，格蘭仕的實(shí)力首先源于強(qiáng)大的核心技術(shù)支持。格蘭仕2002年進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域，依靠與約克等四大外資品牌的長期合作，積累了一大批先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。之后，格蘭仕又自主研發(fā)了數(shù)字化節(jié)能、光波殺菌技術(shù)等產(chǎn)品，這也成了格蘭仕獨(dú)有的標(biāo)簽。其次，源于格蘭仕企業(yè)獨(dú)特的文化，格蘭仕32年來，能夠成為一個世界品牌，靠的就是精益求精的生產(chǎn)能力和不斷創(chuàng)新的品質(zhì)，而格蘭仕中央空調(diào)也是依靠這樣的文化理念。再次，是集團(tuán)的支持。集團(tuán)投資3個億打造的格蘭仕中央空調(diào)有限公司，擁有當(dāng)今中央空調(diào)行業(yè)最高規(guī)格的軟硬件資源。最后，是團(tuán)隊(duì)的力量。格蘭仕中央空調(diào)并不是把微波爐的人拿過來做格蘭仕中央空調(diào)，而是在行業(yè)內(nèi)籠絡(luò)了一大批專業(yè)的銷售人才、技術(shù)人才、生產(chǎn)人才。
  格蘭仕中央空調(diào)在潘亞平的帶領(lǐng)下，以雷霆之勢在行業(yè)內(nèi)成功占位。而就在外界驚嘆潘亞平的實(shí)力時，他卻異常低調(diào)：“我僅僅是將這些資源進(jìn)行梳理和整合，充其量是一個成功的實(shí)施者。如果沒有強(qiáng)大的集團(tuán)做后盾，沒有格蘭仕的品牌的拉力，沒有我們這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和這么多的優(yōu)勢資源，我們是不可能這么快成長的。”
  雖然潘亞平一如既往的將自己的功勞擺到了最后，但其敏銳的視角，全面開拓市場的能力卻有目共睹。潘亞平在空調(diào)領(lǐng)域耕耘了十多年，本身就具有非常完善的知識體系，以及豐富的市場開拓經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為：“一個企業(yè)能夠在行業(yè)中生存的最基本條件就是自動化生產(chǎn)線、高規(guī)格國家承認(rèn)實(shí)驗(yàn)室，為此格蘭仕集團(tuán)出資建成了一個國家級50P焓差實(shí)驗(yàn)室以及一個國家級1000P水機(jī)實(shí)驗(yàn)室，標(biāo)志著格蘭仕中央空調(diào)實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化、高品質(zhì)的轉(zhuǎn)變。”目前，格蘭仕中央空調(diào)已經(jīng)擁有了10大系列1000多種成熟產(chǎn)品，同哈工大合作研發(fā)的污水源空調(diào)產(chǎn)品已成功試產(chǎn)，另外，土壤源熱泵、淡水源熱泵、海水源熱泵、污水源熱泵、無霜高能效空調(diào)等產(chǎn)品也進(jìn)入研發(fā)階段，而今年新開發(fā)的五合一全熱回收模塊機(jī)、滿液式螺桿機(jī)、滿液式水地源熱泵、帶熱回收污水源熱泵也取得了不錯的成績。
  在產(chǎn)品銷售上，潘亞平強(qiáng)調(diào)“水機(jī)與單元機(jī)并重”，堅(jiān)持“專業(yè)化”、“大型化”、“科技化”、“高端化”的節(jié)能環(huán)保專業(yè)中央空調(diào)之路。目前，中大型水機(jī)產(chǎn)品銷售已接近總銷售的一半左右，格蘭仕正改變著大家對家電企業(yè)做小機(jī)的固有思維。潘亞平告訴記者：“無論是生產(chǎn)還是銷售，無論是物流還是售后，格蘭仕中央空調(diào)都讓人感受到它的決心、創(chuàng)新和與眾不同。一年一次全系統(tǒng)大跨越，這是格蘭仕的目標(biāo)�！�
  在渠道培育上，潘亞平講究與經(jīng)銷商之間達(dá)成合作、共贏的和諧局面。他說：“格蘭仕在經(jīng)銷商的選取上異常嚴(yán)格。這是一個雙向充分選擇的過程，格蘭仕需要的是有實(shí)力，講忠誠的經(jīng)銷商。一旦雙方確立合作關(guān)系，廠家將針對實(shí)際情況，從技術(shù)、售后、安裝、產(chǎn)品等多方面對商家進(jìn)行培訓(xùn)，以保證商家跟上廠家的發(fā)展速度。格蘭仕同商家是合作共贏，共同成長的關(guān)系�！蓖ㄟ^兩年多努力，格蘭仕已經(jīng)培育了一大批忠實(shí)而專業(yè)的營銷隊(duì)伍。在渠道建設(shè)方面，格蘭仕除了重點(diǎn)城市的布局完善外，目前正在著力推進(jìn)三四級城市的建設(shè)，并取得良好的市場反應(yīng)。
  與此同時，作為世界龍頭企業(yè)，格蘭仕依靠低能耗、低污染的“低碳”產(chǎn)品的研發(fā)，走出了一條格蘭仕特色的節(jié)能減排之路。格蘭仕早在2006年就開始減產(chǎn)高能耗產(chǎn)品。2010年，格蘭仕中央空調(diào)就首創(chuàng)“數(shù)字化節(jié)能全方案”技術(shù)在北京召開新聞發(fā)布會，高新技術(shù)得到行業(yè)權(quán)威專家一致認(rèn)可與贊許，“光波殺菌+節(jié)能全方案”的組合新技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)空白，確保了格蘭仕未來在技術(shù)上的領(lǐng)先性。潘亞平說：“技術(shù)升級中格蘭仕倡導(dǎo)一種節(jié)能減排和低碳生活的理念。目前我們正打算參照國家一級能效的標(biāo)準(zhǔn)，并且我們內(nèi)部定的標(biāo)準(zhǔn)有可能要超過這個標(biāo)準(zhǔn)，以提供消費(fèi)者更好的低碳減排的產(chǎn)品”。格蘭仕重視低碳、節(jié)能并不是單獨(dú)只做一點(diǎn)一面，而是全方位的。潘亞平強(qiáng)調(diào)：“我們從固定資產(chǎn)的投放開始，到我們整個設(shè)備的利用、生產(chǎn)方式都要從頭到尾去貫穿節(jié)能減排的概念，這才是一種完整節(jié)能理念。”
  如今，潘亞平早已帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)開始了新的征程，未來的戰(zhàn)斗將更加激烈，而真正的英雄則是愈戰(zhàn)愈勇。