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| 【動態(tài)】外資空調(diào)在華紛紛集體撤退 松下發(fā)力農(nóng)村市場 |
| （時間:2010-12-31 9:35:01） |
在夏普、日立、東芝、LG等一批日韓空調(diào)企業(yè)在華紛紛“敗走麥城”之際，堅守陣地且業(yè)績不俗的松下空調(diào)日前宣布，將改變在華營銷策略，加大對三四級市場的投入和支持力度，并利用家電下鄉(xiāng)的政策優(yōu)勢，充分挖掘中國農(nóng)村市場的消費(fèi)潛力。
2010年初，有關(guān)夏普空調(diào)將退出中國市場的消息就在業(yè)界蔓延。而此前，日立、東芝、ＬＧ等一批日韓空調(diào)企業(yè)在華的銷售業(yè)績也日漸式微。不僅如此，西門子、飛利浦、伊萊克斯、惠而浦等歐美品牌在中國市場的日子也不好過，他們或是以降低價格保市場，或是淪落為品牌租賃商。
外資品牌空調(diào)在華面臨集體敗退的局面，但松下空調(diào)似乎是個特例。據(jù)廣州松下空調(diào)器有限公司營業(yè)本部常務(wù)總監(jiān)前田弘史介紹，2010年松下空調(diào)在華銷售業(yè)績增長了152%，而2011年公司計劃銷售店鋪比2010年增加50%，銷售額實現(xiàn)增長130%。在前不久舉行的2011年新品發(fā)布會上，松下空調(diào)更是一口氣推出了18個系列、161款新品，比2010年新品發(fā)布數(shù)量同比增長230%。前田弘史說，這顯示了松下空調(diào)對中國市場的底氣和信心。
中國家用電器協(xié)會秘書長徐東生說，對照那些敗北的外資品牌，松下空調(diào)之所以能夠堅守中國市場并取得不俗業(yè)績，主要有三個方面的原因。一是有過硬的技術(shù)支撐。松下空調(diào)長期致力于變頻空調(diào)的研發(fā)，目前擁有世界領(lǐng)先的變頻技術(shù)，在日本的占有率達(dá)到變頻市場的九成以上。二是緊跟國家政策。最近幾年，我國連續(xù)頒布空調(diào)節(jié)能政策，松下一直積極配合。目前松下定頻產(chǎn)品全部達(dá)到２級能效，變頻產(chǎn)品全部達(dá)到能效3級或以上，市場暢銷的怡嵐系列全線產(chǎn)品達(dá)到空調(diào)一級能效標(biāo)準(zhǔn)。三是人性化的設(shè)計理念。松下推出的智能空調(diào)，通過智能感應(yīng)器，按房間人員的數(shù)量多少、站還是坐、運(yùn)動與否來決定風(fēng)量，甚至在晚上睡覺的時候，如果是關(guān)了燈，空調(diào)就能自動感應(yīng)并減小風(fēng)量。
但松下空調(diào)無疑也感到了來自中國同行的壓力，以及國際同行敗北的教訓(xùn)——如果產(chǎn)品單一，如果不放下身段開拓新的市場，而只在一二線城市與廉價的中國產(chǎn)品競爭，就難免重蹈其他外資品牌的前轍。所以，從2009年開始，借助家電下鄉(xiāng)政策，松下開始調(diào)整在華營銷策略，將重點放在三四線城市和廣大的農(nóng)村。
松下空調(diào)也逐漸改變過去單一的“高端”形象，開始放下身段向三、四級市場發(fā)力。據(jù)介紹，松下計劃在全國范圍內(nèi)增設(shè)5500個網(wǎng)點，打造星羅棋布的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并將重點市場轉(zhuǎn)移到重慶、四川、西安、河南、河北、湖北、安徽等中西部地區(qū)。前田弘史說，中西部是市場潛力最大的地區(qū)，抓住了廣大的三、四級市場和農(nóng)村市場，才能真正把根扎在中國。
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