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| 【動(dòng)態(tài)】九洲電氣：電力電子業(yè) 節(jié)能技術(shù)先行者 |
| （時(shí)間:2010-10-13 9:28:14） |
問題一：近期，公司股東大會相繼審議通過了利用超募資金合資成立寧波九洲圣豹電源(電動(dòng)車動(dòng)力電池和大功率的儲能電池)、獨(dú)資設(shè)立九洲技術(shù)(風(fēng)電變流器、光伏逆變器、高壓動(dòng)態(tài)無功補(bǔ)償裝置)。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排，何時(shí)達(dá)產(chǎn)，2010年對公司業(yè)績影響？除了上述2個(gè)項(xiàng)目以外，其余超募資金有無明確使用計(jì)劃？
公司主要從事電力電子成套設(shè)備及其配套的電控自動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，伴隨著產(chǎn)業(yè)方面的拓展和升級，閥控密封蓄電池作為公司主導(dǎo)產(chǎn)品直流電源的配套產(chǎn)品，市場需求量日益增加。而公司產(chǎn)能的提升相對滯后，難以完全滿足市場需要。投資成立九洲圣豹有助于完善公司產(chǎn)品鏈，改善公司產(chǎn)能瓶頸。全資子公司九洲技術(shù)將達(dá)到年產(chǎn)300套兆瓦級風(fēng)力發(fā)電變流器及100套大功率太陽能光伏發(fā)電逆變器和200套高壓動(dòng)態(tài)無功補(bǔ)償裝置的生產(chǎn)能力。自2006年，公司就開始從事兆瓦級風(fēng)力發(fā)電變流器的研發(fā)，目前，已經(jīng)完全掌握了全功率直驅(qū)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組和雙饋型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組兩種變流器的全部技術(shù)和生產(chǎn)工藝，是我國風(fēng)力發(fā)電變流器標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。
在風(fēng)力發(fā)電變流器技術(shù)的基礎(chǔ)上，公司成功研制成功了單機(jī)在100-500KW的光伏發(fā)電逆變器，光伏并網(wǎng)逆變器為太陽能發(fā)電系統(tǒng)中的關(guān)鍵設(shè)備，市場成長空間巨大。
高壓動(dòng)態(tài)無功補(bǔ)償技術(shù)是公司多年來的技術(shù)儲備，公司上市之前由于資金瓶頸，沒有進(jìn)行大批量的推廣，2009年完成了724萬元銷售收入，今年上半年完成了540萬元的銷售收入，該產(chǎn)品的銷售增長速度在50%以上。目前無功補(bǔ)償主要分電網(wǎng)類和工業(yè)用戶類，分別是柔性交流輸電和提高用戶電能質(zhì)量的關(guān)鍵技術(shù)。柔性輸電技術(shù)是實(shí)現(xiàn)堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)的重要技術(shù)支撐，尤其對于間歇性能源如風(fēng)能、太陽能的大規(guī)模接入起著至關(guān)重要的作用。在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，大量沖擊性質(zhì)的負(fù)荷如電弧爐、軋機(jī)、電氣化鐵路等接入電網(wǎng)，對電能質(zhì)量造成巨大污染。對這些大沖擊非線性負(fù)荷或不對稱負(fù)荷進(jìn)行就地?zé)o功補(bǔ)償，可達(dá)到電能質(zhì)量治理、節(jié)能降耗、增加產(chǎn)量和提高產(chǎn)品質(zhì)量的目的。
九洲技術(shù)預(yù)計(jì)將從明年3季度開始產(chǎn)生收益，全部達(dá)產(chǎn)后，可為公司新增銷售收入4.2億元，新增利潤3600萬元。寧波圣豹電源年內(nèi)會產(chǎn)生一部分收益，具體情況看實(shí)施進(jìn)展，全部達(dá)產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，利潤1500萬元。除投資上述2家子公司以外，公司還以超募資金3500萬元用于企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)支持中心建設(shè)。目前超募資金還有1億多，暫用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。
問題二：公司風(fēng)電變流器、光伏逆變器產(chǎn)品認(rèn)證、市場進(jìn)展情況，是否與主流整機(jī)制造商簽訂供貨協(xié)議，直流操作電源核電資質(zhì)認(rèn)定進(jìn)展情況？
哈爾濱是國內(nèi)風(fēng)力資源富集的地區(qū)之一，哈爾濱市政府正在打造風(fēng)電產(chǎn)業(yè)基地，要求風(fēng)電機(jī)組關(guān)鍵設(shè)備完全實(shí)現(xiàn)本地配套，這直接解決了公司變流器的市場問題，風(fēng)電變流器已與哈飛簽訂了100套供貨協(xié)議。在地方政府積極推動(dòng)和主導(dǎo)下，哈爾濱成立風(fēng)電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，公司與哈飛均是哈爾濱風(fēng)電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成員企業(yè)。未來10年哈爾濱市將新增風(fēng)電裝機(jī)容量數(shù)百萬千瓦，公司風(fēng)電變流器產(chǎn)品市場前景樂觀。目前，由于國標(biāo)尚未頒布，對風(fēng)電變流器產(chǎn)品市場推廣進(jìn)度帶來一些不確定性。
光伏逆變器正在進(jìn)行國家“金太陽”工程產(chǎn)品認(rèn)證，預(yù)計(jì)年底之前可以完成。
直流操作電源核電資質(zhì)認(rèn)證正在積極推進(jìn)，預(yù)計(jì)明年下半年通過。
問題三：今年5月，公司與羅克韋爾續(xù)簽了5年期的合同制造協(xié)議，為羅克韋爾貼牌生產(chǎn)PF7000A及PF7000B空冷中壓變頻器，公司如何看待貼牌產(chǎn)品與自主品牌產(chǎn)品的關(guān)系，是否存在競爭的可能性？
羅克韋爾公司是全球最著名的自動(dòng)化公司之一，具有一百多年歷史。與其合作為本公司增加了部分穩(wěn)定的銷售收入和利潤，能提升本公司的業(yè)內(nèi)影響力。同時(shí)，與國際一流電氣制造商合作也使本公司在管理水平、質(zhì)量控制、生產(chǎn)裝備和技術(shù)、檢測設(shè)施和技術(shù)等硬軟件方面進(jìn)一步接近或者達(dá)到了國際水平，有利于本公司進(jìn)一步開展國際化業(yè)務(wù)。
公司生產(chǎn)的自主品牌高壓變頻器屬于電壓源型功率單元串聯(lián)多電平高壓變頻器，而羅克韋爾公司生產(chǎn)的高壓變頻器屬于電流源型交直交高壓變頻器，兩者技術(shù)類型不同，本公司自主品牌產(chǎn)品的技術(shù)對羅克韋爾公司不存在技術(shù)依賴。
截止目前尚未出現(xiàn)兩家同時(shí)參與競標(biāo)情況，未來隨著公司變頻器產(chǎn)能擴(kuò)張，市場競爭加劇，不排除出現(xiàn)競爭的可能性。
問題四：近期，公司相繼入選工信部推薦工業(yè)節(jié)能服務(wù)公司名單(第一批)、國家發(fā)改委和國家財(cái)政部首批節(jié)能服務(wù)公司名單。目前，公司在合同能源管理項(xiàng)目方面進(jìn)展情況，有何具體實(shí)施計(jì)劃？
公司正在穩(wěn)步推進(jìn)合同能源管理模式，但估計(jì)要3-5年后才能有較大進(jìn)展，受制于配套政策法規(guī)不夠完善，2010年國家財(cái)政撥款20億元用于補(bǔ)貼合同能源管理，數(shù)量有限，更多是表明政策導(dǎo)向，地方政府配套補(bǔ)貼受限于地方政府財(cái)力，沒有到位。
問題五：請簡單介紹一下公司與西門子在中、低壓開關(guān)設(shè)備領(lǐng)域技術(shù)合作情況，是貼牌還是技術(shù)轉(zhuǎn)讓？
公司于2003年通過收購哈爾濱電控設(shè)備廠而開始大規(guī)模生產(chǎn)銷售電氣控制及自動(dòng)化產(chǎn)品。
今年4月27日，九洲電氣與西門子(中國)有限公司舉行技術(shù)合作簽約儀式，九洲電氣將成為西門子在中國指定的“最新型40.5KV8DA、8DB氣體絕緣中壓開關(guān)”和“SIVACON-8PT低壓開關(guān)”設(shè)備生產(chǎn)制造商，擁有了這兩項(xiàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造權(quán)和銷售權(quán)�！�40.5KV8DA、8DB氣體絕緣中壓開關(guān)”和“SIVACON-8PT低壓開關(guān)”設(shè)備是西門子公司的核心技術(shù)，作為目前世界上最先進(jìn)的中壓和低壓開關(guān)產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于冶金、建筑、地鐵、石化、核電等領(lǐng)域。
西門子向九洲電氣轉(zhuǎn)讓中、低壓開關(guān)設(shè)備設(shè)計(jì)圖紙，而非貼牌生產(chǎn)。主要面向哈爾濱地鐵，地方政府要求參與哈爾濱地鐵項(xiàng)目的外資企業(yè)向中方合作者轉(zhuǎn)讓技術(shù)。哈爾濱地鐵計(jì)劃2012年投運(yùn)，今年開始設(shè)備招標(biāo)，預(yù)計(jì)明年會對公司業(yè)績產(chǎn)生貢獻(xiàn)。
問題六：公司上半年應(yīng)收賬款31946.44萬元，占當(dāng)期流動(dòng)資產(chǎn)的35.40%，與上年期末24559.97萬元相比，增長了30.08%。其他應(yīng)收款也由上年期末的2594.68萬元增加至4178.52萬元，增長了61.04%。是否會對公司的運(yùn)營資金產(chǎn)生壓力，公司如何應(yīng)對？
公司所處的行業(yè)具有季節(jié)性明顯的特征，收入確認(rèn)基本集中在下半年，近三年公司下半年的營業(yè)收入均在全年總收入的2/3左右。因此，每年中報(bào)反映在財(cái)務(wù)報(bào)表的經(jīng)營性現(xiàn)金流量均為負(fù)值，今年上半年，公司銷售規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致應(yīng)收賬款也出現(xiàn)相應(yīng)增長，下半年隨著收入逐步開始確認(rèn)，應(yīng)收賬款金額會出現(xiàn)明顯下降。公司今年IPO超募資金除用于歸還銀行貸款、投資2家子公司，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)支持中心建設(shè)外，尚有一億多元，在手現(xiàn)金較為充裕，不會對運(yùn)營資金產(chǎn)生壓力。
結(jié)論：
公司以高壓、大功率電力電子技術(shù)為核心，發(fā)展了高壓變頻器、兆瓦級風(fēng)電變流器、光伏逆變器、高壓動(dòng)態(tài)無功補(bǔ)償裝置、高頻開關(guān)電源等一系列產(chǎn)品，在工業(yè)節(jié)能、新能源領(lǐng)域均具有廣闊的發(fā)展前景，且處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
公司與羅克韋爾、西門子等世界知名企業(yè)建立了技術(shù)合作關(guān)系，不僅為本公司增加了部分穩(wěn)定的銷售收入和利潤，同時(shí)也使公司在管理水平、質(zhì)量控制、生產(chǎn)裝備和技術(shù)、檢測設(shè)施和技術(shù)等硬軟件方面進(jìn)一步接近或者達(dá)到了國際水平，有利于公司進(jìn)一步開展國際化業(yè)務(wù)。
近期，公司相繼入選工信部推薦工業(yè)節(jié)能服務(wù)公司名單(第一批)、國家發(fā)改委和國家財(cái)政部首批節(jié)能服務(wù)公司名單、國家科技部、國務(wù)院國資委、中華全國總工會三部委確定的第四批開展創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)工作的企業(yè)名單。有利于公司人才、資金、科技成果等的聚集，對提高公司的創(chuàng)造力和核心競爭力具有重要的推進(jìn)作用。
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