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| 【動(dòng)態(tài)】太陽(yáng)雨成功登上中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)榜首 |
| （時(shí)間:2010-2-26 11:19:15） |
2009年是中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)充滿變革與跨越升級(jí)的一年，據(jù)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)年會(huì)公布的數(shù)據(jù)，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到578.5億元，較2008年增長(zhǎng)34.7%，其中最為顯著的是太陽(yáng)雨太陽(yáng)能。在這一年里，太陽(yáng)雨依靠成功推動(dòng)太陽(yáng)能下鄉(xiāng)、中標(biāo)的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持飛速增長(zhǎng)，2009年銷售額比上一年增長(zhǎng)87.78%；產(chǎn)能不斷提升，實(shí)現(xiàn)行業(yè)首家年產(chǎn)銷突破百萬(wàn)臺(tái)。從2009年市場(chǎng)銷量、銷售總額、產(chǎn)能規(guī)模上看，太陽(yáng)雨已經(jīng)登上中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)榜首。
家電下鄉(xiāng)&低碳經(jīng)濟(jì)：綠色經(jīng)濟(jì)雙重引擎
“家電下鄉(xiāng)會(huì)在未來(lái)很多年，主導(dǎo)我們的市場(chǎng)與銷售。”太陽(yáng)雨太陽(yáng)能營(yíng)銷總經(jīng)理陳榮華表示，“抓住家電下鄉(xiāng)，就是抓住了企業(yè)新的增長(zhǎng)引擎，抓住企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)。目前家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品占據(jù)了我們80%的銷售份額。”
如今，在能源危機(jī)、氣候危機(jī)、環(huán)境危機(jī)的影響之下，節(jié)能減排成為全世界的價(jià)值趨向，伴隨著能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，低碳經(jīng)濟(jì)已成為世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與振興的重中之重。據(jù)了解，中國(guó)已經(jīng)是全球最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)和使用國(guó)，太陽(yáng)能熱水器總保有量占世界的76%。
中國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成，太陽(yáng)雨等幾大一線品牌紛紛浮出水面。據(jù)中國(guó)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)132個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的近萬(wàn)名消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果顯示，太陽(yáng)雨、四季沐歌、皇明、力諾瑞特等幾大品牌知名度達(dá)到82%，認(rèn)知度高達(dá)74%。
太陽(yáng)雨：城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)跨界整合
據(jù)了解，太陽(yáng)雨對(duì)營(yíng)銷模式的改革與創(chuàng)新是制勝的又一法寶。太陽(yáng)雨太陽(yáng)能營(yíng)銷總經(jīng)理陳榮華對(duì)此深有感觸，他與他的"太陽(yáng)雨?duì)I銷鐵軍"，在2009年的太陽(yáng)能熱利用行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新上頗有心得。
在銷售前端，太陽(yáng)雨一線營(yíng)銷人員發(fā)力全國(guó)渠道，憑借強(qiáng)大的終端執(zhí)行力，以"城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)"模式推進(jìn)銷售目標(biāo)，建立起立體化的營(yíng)銷布局。通過(guò)深入各省、區(qū)、市的縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以鋪地毯的方式在全國(guó)1600多個(gè)縣城為基點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)起全國(guó)近4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商家，陸續(xù)在全國(guó)展開了數(shù)千場(chǎng)次的促銷和推廣，極大地提升了終端銷售數(shù)量，取得了非常好的社會(huì)效益，被中央電視臺(tái)多次報(bào)道；同時(shí)加速推進(jìn)家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)備案，借勢(shì)培育和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)，該營(yíng)銷模式也被眾多傳統(tǒng)家電企業(yè)所追捧、模仿。
在品牌策略上，2009年，太陽(yáng)雨以1.028億首創(chuàng)新能源行業(yè)央視廣告投放先河；2009年11月18日，太陽(yáng)雨以2.204億再創(chuàng)新能源行業(yè)央視黃金廣告資源投放新高。在央視招標(biāo)會(huì)上，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能營(yíng)銷總經(jīng)理陳榮華表示：“我們投資央視，就是投資太陽(yáng)雨的明天�！�
2009年，太陽(yáng)雨對(duì)各界資源的整合速度和力度加倍，與長(zhǎng)安企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽定萬(wàn)輛紅太陽(yáng)服務(wù)車采購(gòu)協(xié)議，服務(wù)家電下鄉(xiāng)，服務(wù)鄉(xiāng)村；攜聯(lián)想集團(tuán)訂購(gòu)萬(wàn)臺(tái)電腦，推進(jìn)銷售終端備案補(bǔ)貼工作；聯(lián)姻平安保險(xiǎn)，簽下最高保額10億元大額團(tuán)體險(xiǎn)，為經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)護(hù)航……以消費(fèi)者需求為核心，跨界整合，異業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)一系列創(chuàng)新營(yíng)銷策略，太陽(yáng)雨實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與銷售的不斷提升。
布局未來(lái)
由于中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)市場(chǎng)集中度相對(duì)較低，隨著太陽(yáng)能熱水器技術(shù)的不斷進(jìn)步與市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的不斷成熟、發(fā)展，“航母級(jí)”企業(yè)呼之欲出。
積極倡導(dǎo)、踐行“生態(tài)公益”的企業(yè)發(fā)展模式，2009年，太陽(yáng)雨集團(tuán)董事長(zhǎng)徐新建在行業(yè)率先推出"533100"規(guī)劃，劍指中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)首個(gè)百億企業(yè)：5年內(nèi)，達(dá)年產(chǎn)1000萬(wàn)臺(tái)太陽(yáng)能熱水器能力，實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)人直接就業(yè)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈30萬(wàn)人就業(yè)；在完成國(guó)內(nèi)五大產(chǎn)業(yè)基地布局的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)海外產(chǎn)業(yè)基地布局。
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