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| 優(yōu)化全產業(yè)鏈規(guī)模優(yōu)勢 芯能科技重點發(fā)展自持光伏電站 |
| （時間:2018-7-16 10:28:10） |
分布式光伏由于其具備閑置資源利用、就地消納、清潔環(huán)保、節(jié)能減排等優(yōu)點，可有效解決地面集中式光伏電站存在的遠距離輸送導致的電損、土地占用、棄光、棄電等問題，已成為光伏行業(yè)應用主要的發(fā)展趨勢之一，為國家政策所支持和鼓勵。芯能科技作為一家以分布式光伏為核心的清潔能源服務商，已經具備較為完整的分布式光伏產業(yè)鏈，為提高公司自有電站規(guī)模，強化公司的業(yè)務在行業(yè)上下游的延展能力，擬通過首次公開發(fā)行股票，募集資金用于“浙江剩寧市100MWp分布式光伏發(fā)電項目”、“桐鄉(xiāng)科聯(lián)新能源30MWp分布式光伏發(fā)電項目”和“300MWp太陽能光伏電站運維服務項目”。
完整的分布式光伏產業(yè)鏈
芯能科技在2008年成立之初主要從事硅片等光伏產品的研發(fā)、生產和銷售業(yè)務；2013年開始，公司抓住國內分布式光伏產業(yè)發(fā)展的契機，主營業(yè)務由光伏產品向下游分布式光伏電站開發(fā)服務和投資運營延伸，涉足分布式光伏電站開發(fā)，形成一定的先發(fā)優(yōu)勢，主要為分布式光伏電站投資者提供解決方案；自2015年開始，芯能科技開始加大分布式光伏電站投資運營的力度，進一步豐富了在分布式光伏應用領域的產品和服務，隨著公司光伏組件生產線建成投產，提高了分布式光伏開發(fā)過程中自有產品和服務的比重，進一步提升了電站開發(fā)效率和可控性，在工業(yè)屋頂分布式光伏開發(fā)領域處于領先地位。
經過幾年的發(fā)展，芯能科技在分布式光伏電站開發(fā)方面積累了豐富的經驗和案例，形成了以分布式光伏解決方案為核心，以硅片等光伏產品研發(fā)制造為支撐，以自持分布式光伏電站投資運營為新增長點的業(yè)務格局，主營業(yè)務包括分布式光伏解決方案提供、自持分布式光伏電站運營以及光伏產品制造三部分：分布式光伏解決方案向客戶提供分布式光伏電站建設相關的產品和服務，具體包括光伏組件、配件產品以及屋頂資源開發(fā)、設計與并網支持、運行維護等服務；自持分布式光伏電站運營是芯能科技自行投資建設并運營分布式光伏電站，與用電客戶簽訂20年左右的供電服務協(xié)議，從中獲得穩(wěn)定的光伏發(fā)電收入；光伏產品制造是公司從事的多晶硅片研發(fā)、制造并對外銷售的業(yè)務。
從芯能科技的發(fā)展脈絡可以看到，公司的業(yè)務是在分布式光伏產業(yè)鏈中的自然延伸，這種業(yè)務格局的優(yōu)化有利于公司盈利的可持續(xù)性。受光伏制造業(yè)競爭加劇以及光伏產品貿易摩擦的影響，純粹的光伏產品制造業(yè)平均盈利已處于較低水平，而分布式光伏作為光伏行業(yè)的重要應用領域之一，因其自身優(yōu)點和國家政策的大力支持，整體盈利優(yōu)于單純制造企業(yè)。2015年至2017年，芯能科技分布式光伏解決方案分別實現(xiàn)收入77232.83萬元、46859.98萬元和43846.15萬元，毛利率分別為23.15%、28.38%和31.38%，處于較高水平。此外，公司也在加大分布式光伏電站自持的力度，通過投資并運營分布式光伏電站，每年可獲取持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)電相關收入，目前公司自持分布式光伏電站累計裝機容量為179MW，未來每年可為公司帶來約1.60億元收入，由于屋頂租賃通常租賃年限較長，一般20年左右，因此可為芯能科技帶來持續(xù)現(xiàn)金流收入。
掌握分布式光伏行業(yè)稀缺資源
屋頂資源的獲取是分布式光伏電站開發(fā)建設所需解決的核心問題之一，對于屋頂業(yè)主來說，電站開發(fā)后的電費折讓受益程度、屋頂建筑耗損、發(fā)電可靠性、電量計量準確性與電站安全等，是其決定是否開發(fā)建設屋頂分布式電站的主要顧慮，部分屋頂資源業(yè)主基于上述顧慮，往往對于開發(fā)建設屋頂電站持抵觸情緒，導致屋頂資源的開發(fā)難度很大。
由于芯能科技在屋頂資源整合、電站材料供應、并網服務以及電站運維等領域均已有豐富的業(yè)務經驗和技術實力，逐漸形成了公司強大的屋頂資源獲取能力，為以后新業(yè)務開拓和實施奠定了堅實的基矗通過設立專門的屋頂資源開發(fā)部門，并組建專業(yè)的技術團隊，芯能科技通過已竣工電站案例參觀、業(yè)務推廣活動以及組織參觀成功運行案例等方式，向潛在的屋頂業(yè)主進行關于分布式電站的業(yè)務普及和技術培訓，從多角度、多方面打消屋頂業(yè)主對于屋頂分布式電站的顧慮，并最終通過屋頂分布式電站的開發(fā)，實現(xiàn)投資方、建設方以及屋頂業(yè)主等多方的共贏，在行業(yè)內形成了良好的口碑與品牌影響力。
對于擬建而未建的部分大型工業(yè)項目，因其具有較大規(guī)模的潛在屋頂資源，芯能科技屋頂開發(fā)團隊在該等項目立項階段即開始介入進行推介，甚至參與廠房設計，及早介入工業(yè)項目開發(fā)一方面有利于公司先于競爭對手及時鎖定屋頂資源，同時也有利于確保目標屋頂滿足和適應未來建設分布式光伏電站的各項設計和施工標準。截至2017年12月31日，芯能科技已累計簽約屋頂面積達834萬平方米，涉及工業(yè)企業(yè)523家，可建設約830兆瓦分布式光伏電站，具有較強的規(guī)模優(yōu)勢，合作企業(yè)包括娃哈哈、飛利浦、中通快遞、中國巨石、華孚色紡、盾安環(huán)境、敏實集團、國能中電等海內外知名企業(yè)及上市公司。
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