胡國(guó)慶訊：公歷2016年5月8號(hào)注定是一個(gè)不平凡的日子，這一天，江蘇金梧機(jī)械有限公司正式更名為江蘇金梧實(shí)業(yè)股份有限公司，這天上午董事長(zhǎng)何強(qiáng)與券商一起召集由公司高管、技術(shù)骨干和老資歷員工成立股東理、監(jiān)事會(huì)成員會(huì)議，為將來金梧股份的上市掛牌打下基礎(chǔ)。一旦今年八月份上市后，標(biāo)志著金梧股份公司在發(fā)展上邁上了一個(gè)新臺(tái)階，這將成為金梧發(fā)展史具有重大歷史意義的一個(gè)新的里程碑，表示江蘇金梧實(shí)業(yè)股份有限公司今后走上了市場(chǎng)資本化運(yùn)營(yíng)的道路。
  在離今年8月金梧順利上市后，金梧的道路今后怎么走，怎樣走？這是每一個(gè)金梧人都要思考的問題，企業(yè)上市的真正目的是什么？在思考這個(gè)問題前通過逆向思維先想另外一個(gè)問題，風(fēng)險(xiǎn)投資喜愛什么樣的公司？大家都知道風(fēng)險(xiǎn)投資人當(dāng)然是喜歡增長(zhǎng)率高的，能為他帶來巨大受益的企業(yè)。那么什么是高，年均100%以上？假如說拿1個(gè)億，換取某基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如污水處理公司擴(kuò)充規(guī)模一倍，但凈利潤(rùn)不足10%？這顯然不是風(fēng)投愿意做的買賣。風(fēng)投在未來將逐漸多看各家的品牌，考察誰(shuí)做的好，能換來更高的毛利率和銷售，所以以后的企業(yè)家該多花時(shí)間研究怎么把產(chǎn)品全方位包裝得高大上，而不是糾結(jié)于多加功能和打價(jià)格戰(zhàn)。

  為什么消費(fèi)者會(huì)從眾多的選擇中做出如此決定呢？答案只有一個(gè)，就是他們要買他們知道和信任的品牌。特別是當(dāng)可選擇的產(chǎn)品的價(jià)格相差不多時(shí)，消費(fèi)者一定會(huì)買他們最熟悉和令人舒服的品牌。從消費(fèi)者心理角度來說，品牌就是消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)始終可以信任的商品價(jià)值或可信的承諾。這種承諾的可信性是由消費(fèi)者多次購(gòu)買的經(jīng)歷而建立起來的。同時(shí)品牌須有一個(gè)與之有關(guān)人們熟悉的標(biāo)志作為它的特定圖像。品牌體現(xiàn)了產(chǎn)品的形象，從概念到實(shí)施決定你的營(yíng)銷策略，當(dāng)你看見這個(gè)標(biāo)志時(shí)(例如耐克標(biāo)志)，你就會(huì)想起品牌和它所包含的全部?jī)r(jià)值和承諾。
  同樣你去某一家特定銷售公司購(gòu)物，大多是出于對(duì)某一品牌的聯(lián)想。每個(gè)品牌都有他們各自的特性、形象和一系列使你向往的聯(lián)想。同時(shí)人們購(gòu)買產(chǎn)品也會(huì)受到別人的看法和評(píng)價(jià)的影響。無論是技術(shù)產(chǎn)品還是日常消費(fèi)品，一流的品牌應(yīng)是一個(gè)好的產(chǎn)品、服務(wù)、人或地方，是購(gòu)買者或使用者獲得相關(guān)的或獨(dú)特的最能滿足他們的需要價(jià)值。而且，它能面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者仍能繼續(xù)保持這些附加價(jià)值。
  既然品牌具有如此重要的價(jià)值，那么構(gòu)成品牌價(jià)值的主要因素有哪些呢，從品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)踐來說，影響品牌的價(jià)值主要有六大要素。它們是：1強(qiáng)勁的品牌超越了它所代表的產(chǎn)品本身即品牌界定了產(chǎn)品。2.品牌越強(qiáng)勁，商家和消費(fèi)者之間的情感紐帶越牢固。3.品牌跨越它自身固有的界限。4 經(jīng)營(yíng)品牌的挑戰(zhàn)性來自于對(duì)保持品牌信任承諾的艱難。5 強(qiáng)勢(shì)品牌必須具有超越時(shí)間和地點(diǎn)的可預(yù)言性和連續(xù)性。
  基于上述認(rèn)識(shí)一般認(rèn)為品牌之所以有極大的收益價(jià)值是需要長(zhǎng)期投資才能實(shí)現(xiàn)的。從品牌的投資者來說，品牌就像一家公司一樣，在品牌資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)估上，品牌資產(chǎn)最大的價(jià)值最大可以達(dá)到有形資產(chǎn)的5-300倍，就是考慮到品牌具有長(zhǎng)期的收益能力。因此，對(duì)品牌的投資像投資一家公司運(yùn)作一樣，必須有自己的品牌戰(zhàn)略，要建立組織機(jī)構(gòu)和品牌管理系統(tǒng)，要有明確的市場(chǎng)定位和品牌的3年、5年、甚至10年的發(fā)展規(guī)劃以及品牌的短期策略、推廣何種產(chǎn)品、如何做廣告、如何促銷等，都得有一個(gè)規(guī)劃與可操作性的計(jì)劃。記�。浩放频耐顿Y理念是長(zhǎng)期的，品牌的收益也是長(zhǎng)期的，品牌的價(jià)值也是長(zhǎng)期積累的，這就需要品牌投資者要有一種投資的耐心，需要一種永續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念�！�
  如今的市場(chǎng)變化表明：消費(fèi)者關(guān)注品牌，他們大量的金錢為他們所鐘愛的品牌投票，品牌以獨(dú)特的方式區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)者，從而確定它所代表的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置。當(dāng)一個(gè)品牌超越了語(yǔ)言與文化的障礙為全球的消費(fèi)者所接受時(shí)，其價(jià)值一定非凡，是任何對(duì)手無法阻擋的，這正是品牌經(jīng)營(yíng)者或品牌投資人所期望的。