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| 遠(yuǎn)東電纜專賣店：打造品質(zhì)+品牌+營銷推廣新模式 |
| （時(shí)間:2015-10-8 9:36:26） |
作為國內(nèi)電線電纜行業(yè)的第一品牌，遠(yuǎn)東智慧能源股份有限公司（簡稱：遠(yuǎn)東智慧能源股票代碼：600869）旗下遠(yuǎn)東電纜創(chuàng)建了國內(nèi)電線電纜領(lǐng)域全新的營銷模式“遠(yuǎn)東電纜專賣店”，為業(yè)內(nèi)營銷發(fā)展提供了新的參考范本。
遠(yuǎn)東電纜有限公司創(chuàng)立于1990年，主要從事架空導(dǎo)線、電力電纜、電氣裝備用電線電纜、特種電纜四大類線纜產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)研發(fā)、制造、營銷與服務(wù)，銷售收入連續(xù)十八年居全國電線電纜行業(yè)第一，綜合實(shí)力全球領(lǐng)先。作為有著25年歷史的企業(yè)，遠(yuǎn)東電纜有限公司無論在企業(yè)文化、品牌建設(shè)、產(chǎn)品品質(zhì)上都有著深厚的積淀，遠(yuǎn)東電纜專賣店作為一項(xiàng)新型營銷模式，又是如何傳承遠(yuǎn)東電纜有限公司這25年的精華，在激烈的市場競爭中出奇制勝？
應(yīng)時(shí)而動(dòng) 搶占市場先機(jī)
品牌專賣店的出現(xiàn)，實(shí)際上是市場營銷方面終端渠道建設(shè)的一種表現(xiàn)形式，或者說是一種較為高級(jí)的直銷方式。遠(yuǎn)東電纜有限公司應(yīng)時(shí)而動(dòng)，將品牌專賣店這一營銷模式創(chuàng)新性地應(yīng)用于工業(yè)制成品中，成立了遠(yuǎn)東電纜專賣店，搶占市場先機(jī)。
據(jù)了解，遠(yuǎn)東原本的銷售方式也是直銷和經(jīng)銷結(jié)合，隨著企業(yè)發(fā)展，市場有些不法生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，打著遠(yuǎn)東旗號(hào)仿冒制假、售假，擾亂市場秩序，直接傷害了消費(fèi)者的利益，也傷害了公司的企業(yè)品牌形象。在這種情況下，遠(yuǎn)東推行專賣店制度，實(shí)際就是為了更好地保護(hù)消費(fèi)者利益，維護(hù)市場秩序和公司品牌形象，是順應(yīng)了廣大消費(fèi)者的強(qiáng)烈訴求發(fā)展出來的。
遠(yuǎn)東電纜專賣店既擺脫了過去商鋪經(jīng)銷和代理方式，又不同于一般生產(chǎn)企業(yè)工業(yè)品營銷采用的“跑碼頭”、“走江湖”的常見直銷方式，它是遠(yuǎn)東電纜有限公司為更好地開拓市場，維護(hù)消費(fèi)者利益，提升品牌形象，加快企業(yè)發(fā)展建設(shè)的一項(xiàng)重大營銷舉措。
自2010年7月遠(yuǎn)東電纜有限公司第一家電纜專賣店在南京潤泰市場出現(xiàn)后，如今遠(yuǎn)東電纜專賣店便如雨后春筍般，在全國開設(shè)立了近150家專賣店，單在江蘇地區(qū)就79家專賣店。預(yù)計(jì)在未來幾年，遠(yuǎn)東電纜專賣店的數(shù)量將達(dá)到500家。
應(yīng)勢而謀 決勝業(yè)內(nèi)終端
遠(yuǎn)東電纜有限公司利用自身優(yōu)勢，把資源集中在核心市場上，把核心市場做成樣板，然后進(jìn)行區(qū)域市場的復(fù)制，擴(kuò)大戰(zhàn)果，確保企業(yè)能夠決勝電線電纜行業(yè)終端市場。
以品質(zhì)之勢，提高自身形象。遠(yuǎn)東電纜獲得“全國質(zhì)量獎(jiǎng)”榮譽(yù)，這是我國業(yè)內(nèi)首家也是唯一一家獲得國家級(jí)質(zhì)量獎(jiǎng)的企業(yè)，于遠(yuǎn)東電纜專賣店購買的產(chǎn)品在品質(zhì)上完全可以得到保障。多年來企業(yè)崇尚產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、誠信經(jīng)營和社會(huì)責(zé)任感，產(chǎn)品得到社會(huì)各界的充分肯定和首選。這為遠(yuǎn)東電纜專賣店在市場上的良好口碑營造了一流的內(nèi)外環(huán)境。
以標(biāo)準(zhǔn)為則，規(guī)范經(jīng)營環(huán)境。遠(yuǎn)東電纜有限公司為了保障消費(fèi)者利益，規(guī)范專賣店經(jīng)營環(huán)境，設(shè)立了一定的基礎(chǔ)條件：認(rèn)同《遠(yuǎn)東電纜專賣店實(shí)施細(xì)則》和相關(guān)管理制度；店鋪（租期不少于5年）為兩間門面或單間門面寬度不少于6米，面積不小于50平米，符合統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)方案；具有獨(dú)立法人和一般納稅人資格，享有相應(yīng)民事權(quán)利能力和民事行為能力，獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任；與公司簽訂承包合同，由承包經(jīng)理任法人代表，個(gè)人出資20萬占40%（公司出資30萬占60%）。高品牌價(jià)值不單為遠(yuǎn)東專賣店帶來了高美譽(yù)度、知名度和普及度，同時(shí)也使之同競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來，營造了競爭壁壘，為專賣店提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。
用服務(wù)之勢，感動(dòng)客戶。遠(yuǎn)東電纜有限公司是我國電線電纜行業(yè)規(guī)模最大，綜合實(shí)力最強(qiáng)的生產(chǎn)基地，連續(xù)18年名列全國第一，可滿足電力、石化、鐵路、建筑、信息、航空、汽車、家電、冶金等幾乎所有行業(yè)的需要。在遠(yuǎn)東電纜專賣店，你幾乎可以找到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域各種類型的電纜。其次，遠(yuǎn)東電纜有限公司致力于專賣店窗口建設(shè)，打造了銷售中心、物流配送中心、服務(wù)中心和企業(yè)品牌文化建設(shè)的傳播中心4個(gè)分中心，客戶可以通過專賣店得到專業(yè)的技術(shù)支持，包括產(chǎn)品安裝、調(diào)試、完善的售后服務(wù)等，同時(shí)，客戶也可以在專賣店得到價(jià)格合理、方便簡捷的服務(wù)。
順勢而為 占領(lǐng)品牌傳播新高地
遠(yuǎn)東借助借品牌之勢，提高市場占有率，占領(lǐng)了品牌傳播的新高地。一直以來，遠(yuǎn)東注重品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，打造遠(yuǎn)東的核心價(jià)值和優(yōu)勢，力爭讓品牌建設(shè)贏在市場規(guī)劃的最前端。
根據(jù)最新的亞洲品牌榜單公布結(jié)果，遠(yuǎn)東品牌價(jià)值為281.5億元，遠(yuǎn)東電纜有限公司也借助這一強(qiáng)勢品牌力量，為遠(yuǎn)東電纜專賣店的推廣造勢。
在品牌傳播上，遠(yuǎn)東將借助“云發(fā)布”現(xiàn)代營銷工具成為專賣店品牌宣傳落地的一大亮點(diǎn)。云發(fā)布是針對(duì)企業(yè)客戶的一個(gè)移動(dòng)端展示推廣平臺(tái)，為用戶量身定制超媒體交互宣傳資源庫，以滿足各類品牌展示、市場推廣、產(chǎn)品說明及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)需求，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一種便捷經(jīng)濟(jì)、有效安全的營銷推廣平臺(tái)。
遠(yuǎn)東通過開發(fā)APP客戶端以及在公司現(xiàn)有OA移動(dòng)平臺(tái)增加相關(guān)展示智慧能源的版塊，借助web端、移動(dòng)終端、智能電視全覆蓋，實(shí)現(xiàn)真正隨時(shí)隨地的企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)理念、企業(yè)優(yōu)惠、促銷等與用戶“一對(duì)一”的精準(zhǔn)交流。
作為一個(gè)顛覆傳統(tǒng)展示方式的產(chǎn)品，“云發(fā)布”的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)的資源內(nèi)容進(jìn)行整合，為傳統(tǒng)宣傳冊(cè)、產(chǎn)品資料、培訓(xùn)手冊(cè)、企業(yè)內(nèi)外刊等整合更加豐富的視聽元素，實(shí)現(xiàn)音頻、視頻、動(dòng)畫、三維立體、虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、720°全景圖、即時(shí)通訊和高交互展示等各種超媒體形式，便于經(jīng)理向客戶展示，與用戶進(jìn)行雙向甚至多項(xiàng)互動(dòng)，挖掘用戶需求及喜好，增加用戶粘性。
同時(shí)，遠(yuǎn)東電纜有限公司把專賣店建設(shè)提到了很重要的戰(zhàn)略高度。組織體系上，公司設(shè)立專門領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)構(gòu)分管；制度上，建設(shè)和完善一整套管理方案，通過一系列的管理辦法，致力于把公司25年的優(yōu)勢積淀融入到遠(yuǎn)東電纜專賣店的建設(shè)中，使專賣店建設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和管理規(guī)范化。
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