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| 海爾中央空調(diào)創(chuàng)新營銷互聯(lián)網(wǎng)闖雙節(jié)市場 |
| （時間:2015-9-30 9:22:26） |
國慶黃金周的重點，是中央空調(diào)廠商大多要發(fā)起轟轟烈烈的價格戰(zhàn)。而今年雙節(jié)前一周，海爾家用中央空調(diào)全面布局的卻是創(chuàng)新的營銷渠道：9月23日在青島，針對線下網(wǎng)絡(luò)及合作商，召開贏銷轉(zhuǎn)型聯(lián)盟峰會，分享互聯(lián)網(wǎng)+背景下的“贏”銷經(jīng)驗;9月23日在上海，面向行業(yè)用戶，舉辦裝飾裝修行業(yè)峰會，異業(yè)結(jié)盟為消費者提供個性化家用中央空調(diào)解決方案;而早在9月中旬，與蘇寧的雙節(jié)家裝季聯(lián)動也已經(jīng)悄然啟動。
一：創(chuàng)新營銷互聯(lián)網(wǎng)+開路
上次中秋與國慶重合還要追溯到2009年。盡管受經(jīng)濟環(huán)境與天氣影響，市場大環(huán)境不利好，但雙節(jié)聯(lián)動使得今年十一整體市場同比表現(xiàn)被看好，各品牌廠商竭盡全力爭搶這一市場。這場大戰(zhàn)的背后，實際是各家互聯(lián)網(wǎng)思維的競爭。
據(jù)艾肯《2015年上半年中國中央空調(diào)市場報告》：海爾中央空調(diào)總體增幅30%，連續(xù)4年行業(yè)增幅第一，家用中央空調(diào)業(yè)績更是翻了一番。海爾中央空調(diào)在贏銷聯(lián)盟高端峰會上坦言，海爾中央空調(diào)銷售規(guī)模的增長主要得益于互聯(lián)網(wǎng)的運用與發(fā)展。
通過不斷進行多渠道融合，海爾中央空調(diào)已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)從信息傳遞平臺變成了集交互、銷售及服務(wù)于一體的綜合樞紐，實現(xiàn)了線上線下四大營銷模式相互配合、彼此補充、共同促進的良好局面。線上通過品牌零售渠道，家裝授權(quán)網(wǎng)站及自媒體平臺進行營銷;線下則通過大事件、異業(yè)結(jié)盟等引領(lǐng)行業(yè)。
二：渠道升級帶來高速增長
除互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略布局外，2016年海爾中央空調(diào)還計劃把體驗店數(shù)量增加到1000家，展臺數(shù)量增加至6000個，市場重心從一、二級城市向縣、鎮(zhèn)、村級滲透。
事實上，海爾中央空調(diào)自8月與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作后，線上銷售平臺明顯擴寬，產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷售占比不斷提升，企業(yè)布局力度也不斷加大，中央空調(diào)新零售模式和平臺逐漸顯現(xiàn)。后續(xù)雙方通過在市場營銷、渠道資源、大數(shù)據(jù)等方面不斷合作，海爾中央空調(diào)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型和落地勢必更加迅速。而眼下即將到來的雙節(jié)家裝季，海爾中央空調(diào)將成為各品牌零售渠道最大的競爭對手。
另一方面，隨著家裝市場不斷擴大，房價上漲和城市空間發(fā)展日趨局限，海爾中央空調(diào)渠道策略也在不斷升級。今年3月，海爾中央空調(diào)在上海的首家專賣店開業(yè)，本年度還將有近20家專賣店建成。9月23日，又與上海聚通和上海佳園裝潢兩家知名裝修公司簽訂合作協(xié)議，共同為中小型用戶提供個性化的家用中央空調(diào)解決方案。海爾家用中央空調(diào)的市場占有率正在不斷擴大。
三：競爭的核心用戶為王
業(yè)界基本一致認同，未來中央空調(diào)市場的需求點，將集中在產(chǎn)品升級換代和房地產(chǎn)市場帶動的新增需求上，而這一需求來源的特性和消費理念、消費信息的改變，決定了“產(chǎn)品力”的關(guān)鍵作用。因此，圍繞產(chǎn)品的競爭，在互聯(lián)網(wǎng)時代中必須貼近消費者。
海爾家用中央空調(diào)無論是外觀上的3D送風面板，還是功能上的遠程智能操控，亦或是細節(jié)之處的18分貝靜音運轉(zhuǎn)，在整個行業(yè)都極具代表性。從市場對海爾中央空調(diào)的認可度在2015年不斷飆升就已見端倪。
此外，海爾中央空調(diào)以產(chǎn)品為依托，還形成了包括家庭用戶、商鋪及中小辦公樓、中型空間、大型空間以及新風除霾機、智慧網(wǎng)器在內(nèi)的多種一體化智慧健康空氣解決方案，以滿足不同用戶的多樣化需求。海爾中央空調(diào)個性化、定制化的需求又會反向刺激消費需求，帶來更多的可發(fā)揮空間。
2016年，面對壓力和挑戰(zhàn)，海爾中央空調(diào)將繼續(xù)通過交互不斷挖掘消費需求，借助互聯(lián)網(wǎng)這個風口，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、渠道拓寬等方面創(chuàng)造市場機會。最終，海爾中央空調(diào)將建立可持續(xù)、高速發(fā)展的共贏新生態(tài)，再創(chuàng)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的新勢能。
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