世界上首條太陽能熱水器自動化生產(chǎn)線及自動化物流中心奠基儀式在山東省德州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)皇明太陽能集團(tuán)舉行。

　 “這是皇明在冬天里點燃的一把火�！被拭魈�陽能集團(tuán)董事長黃鳴在奠基儀式上表示，這條生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后公司每年將新增150萬臺熱水器的產(chǎn)量，從而實現(xiàn)熱水器的整體自動化生產(chǎn)，大大提高皇明集團(tuán)的市場競爭力。

      今年以來，隨著國際金融危機(jī)的不斷加深，太陽能熱水器的市場銷售也受到影響。但是皇明太陽能集團(tuán)圍繞市場新的需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和工藝，提升產(chǎn)品售后服務(wù)水平，不僅獲得了資本市場的青睞，而且在終端消費市場也實現(xiàn)了良好的發(fā)展。

　　圍繞市場需求實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新

　 “金劍原裝集成太陽能是我們專為東北市場開發(fā)的，那里冬季長，產(chǎn)品需要耐寒；水質(zhì)寶針對特殊水質(zhì)地區(qū)量身定做，強(qiáng)效防腐；光立方，采用聚光真空管，能加快升溫速度……”在日前召開的經(jīng)銷商大會上，一款款新產(chǎn)品吸引了大家的目光。

　　圍繞市場需求進(jìn)行產(chǎn)品升級和創(chuàng)新是皇明有效應(yīng)對的策略之一。黃鳴說，皇明熱水器目前的市場占有率也就10％多一點，即使市場萎縮，如果我們能針對需求提供好產(chǎn)品，企業(yè)不僅能夠應(yīng)對眼前這場國際金融危機(jī)，而且還有可能贏得更大市場發(fā)展空間。

　　他以皇明新推出的“金劍原裝集成”太陽能熱水器為例進(jìn)行了分析�！斑@款熱水器是由原來的廠家賣主機(jī)升級而來，不僅為用戶提供集熱水生產(chǎn)、熱水傳輸、智能控制直至熱水使用的熱水解決方案，而且從原材料選擇到主機(jī)、配件、輔機(jī)的設(shè)計生產(chǎn)均嚴(yán)格按照太陽能戶外特殊工作環(huán)境進(jìn)行控制和檢測，夏天防燙，冬天防凍，雖然推出時間不長，卻很俏銷�！�

　　產(chǎn)品的創(chuàng)新對生產(chǎn)設(shè)備和工藝提出了新的要求，就此皇明及時調(diào)整管理模式，將新產(chǎn)品和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)以及市場的開發(fā)同步進(jìn)行�；拭骷瘓F(tuán)技術(shù)研發(fā)部部長徐志斌告訴記者，最近他們推出的“光立方”熱水器就是按照這種模式運作的，“不僅縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期，而且滿足了市場需求，現(xiàn)在訂購也很多�！�

　　憑借創(chuàng)新精神，皇明在推出一款又一款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的熱水器時，也獨創(chuàng)了涵蓋從上游產(chǎn)業(yè)鏈控制、核心技術(shù)、自動化生產(chǎn)線到檢測技術(shù)的一整套獨立太陽能工業(yè)體系，其中包括世界首條真空管自動化流水生產(chǎn)線，擁有檢測項目全球規(guī)模最大、檢測項目最多、標(biāo)準(zhǔn)最細(xì)的皇明檢測技術(shù)中心等。

　　在皇明集團(tuán)二分廠真空管生產(chǎn)流水線，記者看到圓底機(jī)器操作員王德文正在將毛管通過機(jī)器實施切口、燎口和拉封。他告訴記者，“去年這個時候這里的真空管日產(chǎn)量是12000根，今年已經(jīng)達(dá)到了2萬根，工人們現(xiàn)在都是三班倒，24小時連續(xù)生產(chǎn)�！�

　　按照目前這樣的速度，黃鳴預(yù)計，到今年年底集團(tuán)實現(xiàn)產(chǎn)銷50％—100％的增長目標(biāo)已成定局。

　　正是看中了皇明的創(chuàng)新能力和良好發(fā)展態(tài)勢，高盛集團(tuán)及鼎暉投資于12月12日前完成了對皇明太陽能集團(tuán)近1億美元的注資。

　　“集團(tuán)將用這筆資金在西安、武漢、杭州等地設(shè)立市場推廣基地、物流基地、服務(wù)中心、培訓(xùn)中心及展示中心，并進(jìn)一步加大企業(yè)的研發(fā)力度�！秉S鳴說，“現(xiàn)在皇明（青島）國際研發(fā)中心已經(jīng)啟動�！�

　　啟動“冬保行動”強(qiáng)化銷售服務(wù)

　　如果說技術(shù)創(chuàng)新是皇明在應(yīng)對國際金融危機(jī)中體現(xiàn)的“硬實力“，那么售后服務(wù)展現(xiàn)的則是皇明的“軟實力”。

　 “保證太陽能冬天的使用效果，不僅要有好的產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ)，還必須有冬季保養(yǎng)做保障。”黃鳴說，冬天氣候惡劣，太陽能熱水器要在風(fēng)雪嚴(yán)寒的樓頂上工作，這對產(chǎn)品性能是一個極大的考驗，為此今年10月初皇明集團(tuán)就提前啟動了全國主要銷售地區(qū)的“冬季保養(yǎng)行動”。

　　據(jù)介紹，皇明的“冬季保養(yǎng)行動”包括對真空管擦拭、太陽能安裝固定、安裝管路的檢查與維修更換以及膠圈、塑料排氣三通等易損件的檢查更換。目前經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的千人隊伍已奔赴全國各地。

　 “良好的售后服務(wù)不僅解除了顧客的后顧之憂，也為皇明贏得了口碑和市場，從而進(jìn)一步推動了皇明的各項事業(yè)又好又快發(fā)展。”黃鳴說。

　　在皇明太陽能人力資源招聘科，記者見到一份《經(jīng)銷商人員招聘指南》。工作人員介紹說，這是他們專為經(jīng)銷商提供的科學(xué)實用的招聘方案，目的在于使經(jīng)銷商可以提高招聘質(zhì)量和速度，招聘到可以為公司創(chuàng)造價值、穩(wěn)定性高的優(yōu)秀員工。

　　據(jù)了解，圍繞不斷擴(kuò)大的生產(chǎn)和銷售規(guī)模，2009年初皇明將召開一個大型的招聘會，在全國招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理、安裝人員、售后經(jīng)理等共計2萬至3萬人。“我們希望通過加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品售后服務(wù)水平，形成新的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展�！秉S鳴對此充滿期待。