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| 【動態(tài)】陽光照明LED產(chǎn)品 全國各地歷經(jīng)風(fēng)雨 |
| （時間:2013-11-8 9:46:01） |
省會及一線城市
貴州貴陽
陽光LED產(chǎn)品缺乏特色
貴陽陽光照明經(jīng)銷商陳地福
今年，陽光照明的銷量與去年同期相比持平，整體變化不大。近期，我們新增了幾款常規(guī)的陽光照明LED產(chǎn)品，但我個人感覺，這些LED產(chǎn)品特色不夠鮮明。在目前多數(shù)消費者只認價格不認品牌的情況下，陽光照明LED產(chǎn)品的定價是偏高的，例如3WLED球泡約30元／個，12WLED吸頂燈約100元／個。在我看來，陽光照明LED產(chǎn)品綜合競爭力有限，加之難以與低價位LED產(chǎn)品在價格上競爭，因此推廣起來比較吃力。
其實，在照明行業(yè)，大企業(yè)的轉(zhuǎn)型不比中小企業(yè)來得快，它需要一個過程。目前，陽光照明推出LED照明產(chǎn)品像是在市場試水，可能在完成轉(zhuǎn)型之后，會及時推出一些更適應(yīng)市場發(fā)展的LED產(chǎn)品。
陽光重心仍在傳統(tǒng)照明
貴陽樂亭照明總經(jīng)理、貴州陽光照明總代錢伯卿
陽光照明早在LED照明興起之初就已涉及LED產(chǎn)品，但一直沒有大的動作，可能是緣于傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有大量存貨、企業(yè)大掉頭速度慢、高層領(lǐng)導(dǎo)追求“穩(wěn)發(fā)展”等。
隨著LED照明的迅猛發(fā)展，陽光照明逐步推出了十幾個品類，上百種款式的LED產(chǎn)品，包括常規(guī)的LED筒射燈、LED吸頂燈、LED光源類等，價格適中，如3WLED天花燈售價約30元／個。
據(jù)了解，陽光照明LED產(chǎn)品在市場中并沒有太大優(yōu)勢，因此我們備貨并不多，且當前仍以傳統(tǒng)燈具為主。雖然LED產(chǎn)品銷量在增長，但仍無法和傳統(tǒng)產(chǎn)品抗衡，銷售占比約為20％。因為陽光照明的重點仍在傳統(tǒng)燈具上，所以其它LED企業(yè)并未對其形成沖擊，不過陽光照明一旦向LED轉(zhuǎn)移重心，發(fā)展前景將不容小覷。
北京
陽光主要精力不在LED
北京晨藝照明器材銷售中心總經(jīng)理王亮
與去年同期相比，今年的產(chǎn)品銷量略有增長，漲幅約為10％。我們的LED照明產(chǎn)品主要有筒燈、射燈、球泡、燈管、燈帶等30多款，以商照類、工程類為主。陽光照明LED產(chǎn)品價格定位中高端，如3WLED天花燈約40元／個。
新興LED品牌對陽光照明LED是有一定影響的，陽光照明LED在產(chǎn)品上是沒法與他們競爭的。今年陽光LED照明盡管降價不少，但仍屬于高價位，我們推廣起來十分有難度。在我看來，陽光照明推廣LED的力度不大，主要精力還集中在貼牌生產(chǎn)和外貿(mào)生意上。
浙江杭州
國內(nèi)市場亟待重視
杭州恒生貿(mào)易有限公司經(jīng)理王俊
今年，我們公司陽光照明的產(chǎn)品銷量要比去年少，主要是受現(xiàn)在整個市場大環(huán)境不景氣的影響。目前，市場競爭激烈，加之新興品牌眾多、產(chǎn)品種類不斷增加，生意越來越不好做。
陽光照明產(chǎn)品以工程類為主，在商照方面，陽光照明是比較薄弱一點。目前，陽光照明的國內(nèi)市場仍然以傳統(tǒng)光源產(chǎn)品為主，主要方向是放在OEM上，以外銷為主，國內(nèi)市場還沒鋪開。
我們的店面剛裝修完畢，準備把工程類和商照類的產(chǎn)品合在一起做，偏向商照方面。因為陽光照明的產(chǎn)品在學(xué)校、寫字樓、工廠等運用得比較多，但是在酒店、商場等場所運用得相對較少，因而，像天花燈、金鹵燈、PAR燈之類的產(chǎn)品銷量一般，未來，我們準備在這一方面發(fā)力。
混亂的市場讓商家頭痛
陽光照明杭州教工路專賣店經(jīng)理徐江良
受市場大環(huán)境的影響，我們今年陽光照明的銷量沒有明顯上升。目前，我們店里是以家裝產(chǎn)品和花燈為主，基本沒有LED產(chǎn)品。據(jù)了解，陽光照明LED產(chǎn)品品類豐富，款式多樣。未來，我們會考慮上陽光照明的LED產(chǎn)品。
LED照明是行業(yè)發(fā)展的趨勢所在。對于商家來講，如果不做LED照明，遲早是會被淘汰的。但目前新興LED品牌層出不窮，產(chǎn)品質(zhì)量不一。產(chǎn)品質(zhì)量好但價格高，消費者接受不了；產(chǎn)品質(zhì)量差但價格低，消費者也不買單，這讓我們商家非常頭痛，這也是我們現(xiàn)在不敢上LED產(chǎn)品的原因。
陽光產(chǎn)品頗受工程商青睞
杭州余姚金澤戶外照明經(jīng)理倪建美
今年，我們店里陽光照明產(chǎn)品的整體銷量與去年同期相比有所上升，但是幅度不大。目前，我們店里陽光照明的LED產(chǎn)品種類不是很多，今年的銷售還是以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主。
在我看來，陽光照明的市場現(xiàn)狀與陽光照明的產(chǎn)品定位密不可分，因為陽光照明是以做工程為主的。整體來說，陽光照明LED進入國內(nèi)市場的速度是比較慢的。
據(jù)我所知，陽光照明LED產(chǎn)品品類是比較多的，但陽光照明LED產(chǎn)品供貨比較緊張。從價格上來說，陽光照明LED產(chǎn)品定價比較適中，如3WLED天花燈約30元／個。
總的來說，陽光照明的LED產(chǎn)品品質(zhì)非常不錯，知名度也比較高，適合長期經(jīng)營。
上海
陽光照明LED應(yīng)勇往直前
上海本邦電器有限公司經(jīng)理戴志強
在新的LED照明時期，綜合來看，陽光照明的市場應(yīng)對能力一般，沒能及時迎合市場需求，占據(jù)應(yīng)有的市場份額。
從上半年的銷售情況來看，我們傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的銷量與同期相比下滑了8％，而LED產(chǎn)品銷量并無明顯增長。陽光照明LED產(chǎn)品種類非常少，約有20個品種，但產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性，個別產(chǎn)品過于陳舊。陽光照明LED產(chǎn)品價格定位偏中高端，如3WLED天花燈約30元／個、3WLED球泡約25元／個。據(jù)悉，目前陽光照明LED的國內(nèi)市場占有率較低，終端市場表現(xiàn)一般。
在照明行業(yè)里，陽光照明屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌，但LED照明方面的銷售卻不盡如人意，與雷士、歐普、三雄·極光相比，只能是“夾縫中求生存”。陽光照明應(yīng)在新的照明時代，及時調(diào)整市場定位，重塑品牌新形象。目前，眾多新興LED企業(yè)發(fā)展勢頭較猛，陽光照明也應(yīng)積極行動起來，贏回市場。
四川成都
期待全新的陽光照明
成都典靚照明總經(jīng)理
馬遠釗
受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響，陽光照明今年的銷量和去年相比基本持平。目前，陽光照明LED產(chǎn)品比較齊全，以光源類和家居類產(chǎn)品為主，工程照明類產(chǎn)品較傳統(tǒng)時代大幅增加。為了適應(yīng)市場變化，陽光照明新增壁燈、玄關(guān)燈等系列產(chǎn)品，與市場同等水平的品牌相比，其價位中等，消費者接受度較高。
在庫存方面，四川運營中心也根據(jù)市場的需求不斷地對產(chǎn)品進行調(diào)整，滿足各級客戶的補貨需求。隨著陽光照明產(chǎn)品線的不斷延伸，LED產(chǎn)品不論是質(zhì)量上還是品類上都有了很大的提升。
從下個月開始，四川運營中心將有針對性地對四川市場進行促銷活動，旨在進一步提升陽光照明LED產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅恼加新屎椭取?
在我看來，陽光照明在產(chǎn)品方面仍需要提高，在不斷提升產(chǎn)品的同時，陽光照明亟需增強市場綜合競爭力，讓廣大終端客戶在LED照明時代看到一個全新的陽光照明。
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