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| 【動態(tài)】長方照明：蓄勢待發(fā)的LED行業(yè)龍頭 |
| （時間:2013-11-5 11:03:45） |
長方照明(300301,股吧)自2012年登陸A股市場，而且通過IPO融資和募投項目的實施，公司規(guī)模優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。封裝產品產能比上市前一舉擴大了2~3倍。在國內LED行業(yè)競爭激勵的環(huán)境中，長方照明原有的價格優(yōu)勢更加明顯，已經是同行業(yè)中的話語主導者和價格決定者。
資本力量，鑄就龍頭地位
深圳坪山新區(qū)大工業(yè)區(qū)作為深圳制造業(yè)重鎮(zhèn)，多家上市公司匯聚于此。作為A股白光照明第一股的深圳市長方半導體照明股份有限公司（以下簡稱“長方照明”）也是位于這個新區(qū)的聚龍山路。
即使在這群雄集聚之地，長方照明也是最耀眼的明珠。長方照明大門口每天都聚集者大量排成長隊的應聘招工者。在企業(yè)周邊的鐵圍欄上，掛在大大的橫幅“大量招收普工”，顯示出很旺的人氣。
不得不說，長方照明的上市對公司的發(fā)展起到了很大的作用。通過募投項目的逐步實施，公司的營業(yè)收入每年保持30%以上的增幅。“我們很幸運，在2012年趕上了IPO的末班車。借助資本市場的支持，不但更加規(guī)范了公司的運作，而且通過融資，公司獲得了資金，產銷規(guī)模不斷增長，封裝產品產能比上市前擴大了2~3倍，根據實際的產能利用率，我們目前已經成為國內乃至全球白光照明封裝領域的龍頭企業(yè)”，董事長鄧子長先生對于公司上市的意義是如此闡述的。
根據公開的研究機構報告，公司直插式照明光源器件國內市場占有率20.6%，處于行業(yè)第一。 “雖然公司的產能不斷的增長，但公司的產品仍經常供貨緊張，我們的產能、市場和效益還有很大的提升空間。所以我們堅持我們的既定戰(zhàn)略，一心一意做好LED照明，力爭成為LED照明智能解決方案綜合供應商，做行業(yè)龍頭、業(yè)界標桿”，對于這一點，鄧子長董事長顯得很自信。
蓄勢待發(fā)一鳴驚人
長方照明在高速發(fā)展的同時，也面臨一個嚴峻的問題，如何實現(xiàn)產能和業(yè)績同步高速發(fā)展。作為一家上市公司特別是創(chuàng)業(yè)板的上市公司，市場對業(yè)績的要求和期望值是相當高的。長方照明最新的三季度報告出臺后，由于業(yè)績沒有達到市場預期，一度很受市場詬病，機構撤離，公司股價受到壓制。沒有達到投資者特別是機構投資者的認同，二級市場不買公司現(xiàn)在的賬。
在這個問題上，長方照明更愿意做好自己�！伴L方不是一個純做業(yè)績的公司，長方照明更注重自身的發(fā)展方向和未來的發(fā)展戰(zhàn)略。我們重視公司業(yè)績，但短期業(yè)績增幅與長遠發(fā)展相比，我們覺得發(fā)展更重要”。
關于公司股價，鄧子長先生有自己獨特的觀點。“經常有人給我們講市值管理的問題，想讓我們在這方面多做些工作。誰都希望自己公司的股價有一定的表現(xiàn)，以更好的回報股東。但我的理解是：管理好我們的企業(yè)，做好我們的產品，才是最大的市值管理，才是真正的回報股東。把長方照明做成一個受人尊敬的企業(yè)、讓長方照明的產品進入千家萬戶、照亮大街小巷，就是長方人的夢想。”董事長一臉嚴肅的道出了自己的心聲。
前瞻布局，寂寞的先行者
LED照明是一個很有深度、很有發(fā)展?jié)摿Φ摹八{�！笔袌觯浒l(fā)展過程中歷經一路荊棘。作為LED龍頭企業(yè)的長方照明，在缺乏足夠經驗和現(xiàn)成模式可供遵循時，很多時候需要前瞻布局、需要獨自摸索前行。有許多基礎性事務，需要大量資金與人力的投入，且短期回報并不迅速、并不明顯，但長方照明仍需要大刀闊斧地去投入、去闖。
LED照明很大部分需求是民用市場，品牌影響力需要抵達千家萬戶的消費者。長方照明深知最大的軟肋無疑是在公司產品的知名度上面，品牌的影響力亟需提升。為解決品牌推廣的問題，長方照明啟動全面品牌推廣戰(zhàn)略，2013年開始與省廣股份(002400,股吧)簽訂品牌營銷合作協(xié)議，制定出品牌營銷及渠道推廣計劃的框架內容，有望進一步擴大長方照明產品的市場占有率、提高產品的知名度。
董事長一臉興奮的說道：“LED照明擁有美好的前景，未來市場空間很大。我們與省廣股份的合作很順利，已經開始在三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的地方開始了長方照明產品的宣傳與推廣。在提高老百姓綠色節(jié)能照明意識的同時，企業(yè)的知名度和產品的認知度獲得了很大的提升，我們已經率先開始啟動了藍海戰(zhàn)略”。
打響品牌只是第一步，四通八達的營銷渠道是企業(yè)重頭戲。從2012年開始，長方照明開始建立自己的營銷渠道，用高性價比產品去搶占市場。截止目前，長方照明已在全國三十多個省級行政區(qū)域建立了超過15個大區(qū)辦事處，代理商、分銷商過千家，銷售人員更是從11年的50~60人，增至12年的160多人。當然，這不是終點，長方照明的渠道建設之路還在如火如荼的進行，雖已搶占市場先機，仍需進一步擴大市場占有率、提高品牌知名度和美譽度。
讓LED照亮全球
LED照明產品進入普及，最大的障礙在于其高昂的價格。長方照明的產品在價格上一直以來就有優(yōu)勢，2013年以來通過自產支架、電源等進一步完善產業(yè)鏈，可以說成本控制上已經做到了極致，從而更大力度向市場推廣更高性價比的產品。
普及的另外一個是品質不穩(wěn)定導致的替換成本過高。傳統(tǒng)的照明產品的使用更替是一換了之，用壞了就新買一個，成本高且容易造成照明垃圾的產生，這對產品的推廣無疑是不利的。
對于這個問題，長方照明通過研發(fā)利用光模組件技術，將一個產品拆分成光源件、構件、電源三部分并有望實現(xiàn)單個零件的獨立零售。如果一盞LED照明產品需要更換，不用像傳統(tǒng)產品那樣一換了之，可以針對需要更換的部分如光源、構件、電源單獨更換就行了，不需要整體的更換。這樣既節(jié)約了費用，避免浪費，同時減少照明垃圾產生，使LED照明在節(jié)能的基礎上更耐用、更環(huán)保。值得一提的是，在工程照明方面，這種優(yōu)勢更加明顯。關于質量保障，長方照明更是在行業(yè)中推出兩年質保的承諾，努力踐行者一個負責任企業(yè)的社會責任感和使命感。
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