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| 【動(dòng)態(tài)】TCL照明能否回升有待市場(chǎng)觀察及時(shí)間考驗(yàn) |
| （時(shí)間:2013-9-22 11:29:00） |
前不久，TCL集團(tuán)發(fā)布了《2013年半年度報(bào)告》。報(bào)告期內(nèi)，TCL集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入390.6億元，同比增長(zhǎng)31.5%，凈利潤(rùn)10.7億元，同比增長(zhǎng)122.2%。成績(jī)單著實(shí)亮眼。
作為TCL集團(tuán)旗下重要產(chǎn)業(yè)之一，TCL照明在LED蓬勃發(fā)展之際，亦迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。為此，TCL照明高層領(lǐng)導(dǎo)曾公開(kāi)表示：TCL照明將在2013年實(shí)現(xiàn)銷售占比40%，兩年內(nèi)達(dá)到占比60%以上的目標(biāo)。然而，這個(gè)在傳統(tǒng)照明時(shí)期曾被寄予厚望，卻又頗令人失望的TCL照明能否實(shí)現(xiàn)回升？能否尋回信心？仍有待市場(chǎng)觀察及時(shí)間考驗(yàn)。
產(chǎn)業(yè)布局“王者歸來(lái)”計(jì)劃重啟
從輝煌到?jīng)]落，從沒(méi)落到迷茫，從迷茫到摸索，從摸索到再度崛起，一路走來(lái)，TCL照明的發(fā)展伴隨著驚喜、曲折與爭(zhēng)議。2013年，伴隨著“王者歸來(lái)”計(jì)劃的啟動(dòng)，TCL照明猶如一頭“蘇醒的雄獅”再次強(qiáng)勢(shì)闖入照明行業(yè)人士的視野，尋求開(kāi)拓一片新的天地。
2011年，TCL照明與臺(tái)灣宏齊合作，投資3億元建立LED封裝體系，打造LED照明全產(chǎn)業(yè)鏈。2012年，TCL照明新品發(fā)布會(huì)上推出6大系列LED照明產(chǎn)品，共計(jì)500余款，涵蓋了LED光源、家居照明、工程照明、商業(yè)照明等領(lǐng)域。同年，TCL照明與其EMC戰(zhàn)略合作客戶——中國(guó)廣東核電集團(tuán)節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司結(jié)成核心戰(zhàn)略合作伙伴，并首推企業(yè)融資支持服務(wù)，通過(guò)“4P+金融服務(wù)”模式致力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的新突破。在2013TCLLED新品全球發(fā)布暨LED普及峰會(huì)上，TCL照明在推出300余款LED照明新品之余，還率先發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)LED普及宣言，即《LED照明“4321”普及宣言》。同期，TCL照明還一舉奪得“2013年度LED行業(yè)最具影響力品牌”等各項(xiàng)榮譽(yù)。
TCL照明常務(wù)副總經(jīng)理李春岸曾公開(kāi)表示“在過(guò)去的12年里，TCL照明讓我?jiàn)^斗過(guò)，也迷茫過(guò)，現(xiàn)在，TCL照明還沒(méi)有回到頂峰時(shí)期。”然而，從TCL照明近幾年一系列動(dòng)作中，我們不難看出“沉睡”已久的TCL照明發(fā)展LED照明的決心與信心。在今年4月的TCL照明新品發(fā)布會(huì)上，李春岸公開(kāi)承諾：TCL照明將在2013年實(shí)現(xiàn)銷售占比40%，兩年內(nèi)達(dá)到60%以上的目標(biāo)�？梢�(jiàn)，TCL照明對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心與干勁。
渠道布局渠道發(fā)展志在“合縱連橫”
2013年是LED照明市場(chǎng)破局極為關(guān)鍵的一年，眾多LED企業(yè)都不約而同地將破局的目光落在了“渠道建設(shè)”上。TCL照明除了充分發(fā)揮全國(guó)近30個(gè)辦事處、上千家分銷網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)外，還加強(qiáng)了流通、工程、商業(yè)展示等傳統(tǒng)照明渠道的布局，同時(shí)拓展電商渠道、商超渠道及特殊照明渠道，實(shí)現(xiàn)多渠道共同發(fā)展。
“TCL照明的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了河南70余個(gè)市、縣級(jí)市場(chǎng)，并得到了客戶的廣泛信賴�！�、“今年上半年，TCL在甘肅金府燈具市場(chǎng)新建了一個(gè)100多平方米的TCL照明LED形象專賣店�！薄ⅰ癟CL照明在武漢舵落口新五金涂料市場(chǎng)一樓新建的展廳已經(jīng)裝修升級(jí)完畢�！薄赥CL照明全國(guó)市場(chǎng)摸底調(diào)研中，TCL照明在渠道上的動(dòng)作也是不可忽略的。
TCL照明高層領(lǐng)導(dǎo)曾表示，TCL照明的渠道以工程為主，流通領(lǐng)域有待進(jìn)一步拓展，所以在渠道上要做加法，在做好工程渠道的基礎(chǔ)上，加大流通渠道的新建力度，如建專賣店、進(jìn)軍五金市場(chǎng)、三四級(jí)城市等。行業(yè)資深人士表示，TCL照明當(dāng)前對(duì)渠道的高度重視與積極進(jìn)取，都旨在“收復(fù)失地”。
同時(shí)，TCL照明還在流通渠道推行”1+N”渠道模式，開(kāi)展“LED全國(guó)巡回推廣會(huì)”、“龍騰行動(dòng)”、“客戶成長(zhǎng)工程”，助力客戶快速發(fā)展；在LED工程領(lǐng)域，TCL照明推行“保姆式”工程營(yíng)銷，結(jié)合金融服務(wù)，進(jìn)行整合資源。此外，在銷售終端，TCL照明首創(chuàng)“數(shù)字化賣場(chǎng)”，通過(guò)打造體驗(yàn)式互動(dòng)終端，實(shí)現(xiàn)終端展示標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升終端銷售力。
值得一提的是，為了加快LED產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合速度，今年，TCL集團(tuán)、瑞豐光電與臺(tái)灣“璨圓光電”的全資子公司“裕星企業(yè)”共同斥資2億元在廣東省惠州市仲愷高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立了合資的LED公司，新公司名為“華瑞光電科技(惠州)有限公司”。其中，TCL集團(tuán)出資1.02億元，控股51%；瑞豐光電出資5000萬(wàn)元，參股25%；裕星企業(yè)出資4800萬(wàn)元，參股24%。
行業(yè)資深人士表示，此舉將有助于增強(qiáng)TCL照明在LED產(chǎn)業(yè)鏈上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，也將助力其在終端市場(chǎng)的渠道擴(kuò)展和業(yè)績(jī)提升。
市場(chǎng)表現(xiàn)“現(xiàn)實(shí)”趕超“目標(biāo)”有難度
“近幾年來(lái)，TCL照明產(chǎn)品的銷量一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。相對(duì)于去年同期來(lái)說(shuō)，TCL照明今年在河南市場(chǎng)銷量同比上漲了20%以上�！�、“今年TCL照明產(chǎn)品銷量在蘭州市場(chǎng)與去年同期相比上升了20%。”……在對(duì)以TCL照明的經(jīng)銷商、代理商為主要調(diào)研對(duì)象的TCL照明全國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)摸底調(diào)查中，部分商家對(duì)TCL照明在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)還是給予了肯定。
然而，在此次市場(chǎng)調(diào)研中，“TCL照明LED銷售占比份額有限，且產(chǎn)品價(jià)位偏高”也是不爭(zhēng)的事實(shí)�！癟CL照明LED產(chǎn)品在我們整個(gè)銷售里占比約5%，其它均是別的品牌的LED產(chǎn)品�！�、“今年TCL照明的產(chǎn)品銷量較去年同期上升了20%，但是傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍占絕對(duì)主導(dǎo)位置�！�、“由于TCL照明LED產(chǎn)品目前價(jià)位偏高，部分客戶還接受不了”……全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研顯示，僅有約8%的商家反映TCL照明的LED產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售占比持平或者略微高出。
從這一市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果可以看出，“TCL照明將在2013年實(shí)現(xiàn)銷售占比40%，兩年內(nèi)達(dá)到60%以上”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)并不是那么容易。同時(shí)，還有商家坦言不敢代理TCL照明LED產(chǎn)品，除了擔(dān)憂TCL照明產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不夠突出外，還直指TCL照明市場(chǎng)管理比較混亂，既可以在總代理手里拿貨，又可以在分級(jí)代理手里拿貨，嚴(yán)重影響了商家的切身利益。
據(jù)行業(yè)資深人士預(yù)測(cè)，2013、2014年，國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，由此可見(jiàn)，TCL照明在LED道路上的征戰(zhàn)雖說(shuō)“長(zhǎng)路漫漫”，但“前景可期”。TCL照明發(fā)展LED照明產(chǎn)業(yè)有其自身優(yōu)勢(shì)所在，如雄厚的研發(fā)實(shí)力、豐富的LED產(chǎn)品、較高的品牌認(rèn)知度，但亦存在巨大的困難和挑戰(zhàn)。因而，需要認(rèn)真對(duì)待。
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