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| 【動(dòng)態(tài)】與日逐走 壯我雄心 |
| （時(shí)間:2012-8-23 11:17:13） |
6月28日，從成都追日電氣公司傳來喜訊，在西南某核動(dòng)力研究院有源濾波項(xiàng)目招標(biāo)中，成都追日公司脫穎而出，一舉拿下了4套200A三相四線制有源濾波裝置的訂單，這標(biāo)志著追日電氣集團(tuán)在核工業(yè)高端市場領(lǐng)域取得了新的突破。
該單位主要從事反應(yīng)堆工程實(shí)驗(yàn)和理論分析，擁有完備的核動(dòng)力工程實(shí)驗(yàn)設(shè)施和先進(jìn)的試驗(yàn)手段，是中國目前唯一的核動(dòng)力工程試驗(yàn)研究基地，其研究設(shè)施達(dá)到世界先進(jìn)水平，并具備了百萬千瓦級(jí)核電站國產(chǎn)化的試驗(yàn)研究和開發(fā)能力，曾先后承擔(dān)并完成了多項(xiàng)核動(dòng)力裝置工程實(shí)驗(yàn)研究、高通量工程實(shí)驗(yàn)堆和脈沖反應(yīng)堆的試驗(yàn)研究，包括秦山300MWe和600MWe核電站等工程實(shí)驗(yàn)研究和重點(diǎn)科研攻關(guān)項(xiàng)目，取得過大量具有實(shí)際工程意義的科研成果。
正是因?yàn)樯鲜鎏厥獾男袠I(yè)背景，該單位在有源濾波項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)對(duì)入圍廠商的篩選尤為嚴(yán)格，從企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、資質(zhì)、技術(shù)實(shí)力、應(yīng)用業(yè)績等方面進(jìn)行了綜合評(píng)審，最后從國內(nèi)十多家投標(biāo)企業(yè)中挑選出了包括追日電氣在內(nèi)的三家知名有源濾波器制造公司作為此次招標(biāo)的入選廠商。所有入圍廠商對(duì)此項(xiàng)目均高度重視，摩拳擦掌，希望以此為契機(jī)進(jìn)入該行業(yè)，進(jìn)一步拓展市場。
面對(duì)復(fù)雜的競爭環(huán)境，成都追日公司的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)充分分析了自身和競爭對(duì)手的優(yōu)、劣勢，制訂了詳細(xì)的方案，從前期的客戶拜訪、交流，到投標(biāo)技術(shù)方案的陳述、答疑，到商務(wù)報(bào)價(jià)的策略把握，一絲不茍，再加上和總公司電能事業(yè)部的互動(dòng)支持，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到了精心、細(xì)致。最終的中標(biāo)結(jié)果下來后，我們頗有點(diǎn)險(xiǎn)勝的感覺，連用戶都說：“三家實(shí)力相當(dāng)，你們給我們的信心更足一些”。
成功的背后總會(huì)有堅(jiān)實(shí)的積累，客戶的信心源自對(duì)追日電氣的充分肯定。近年來，追日電氣在有源濾波產(chǎn)品技術(shù)和市場開發(fā)方面可謂碩果累累：上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)上，追日有源濾波裝置熠熠生輝；亞洲最大寶石晶體加工企業(yè)玉溪藍(lán)晶連續(xù)六批產(chǎn)品的成功應(yīng)用；國內(nèi)海拔最高的機(jī)場西藏日喀則機(jī)場跑道燈光系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，以及在電信、軌道交通、光電子等高、精領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用業(yè)績……追日電氣的先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的品牌形象，無不深深地打動(dòng)了客戶的心，使客戶方在經(jīng)過多方比后最終選擇了追日電氣。
此次4套有源濾波裝置應(yīng)用于13臺(tái)三相調(diào)功器的諧波治理，負(fù)載特性為純電阻負(fù)載，之前國內(nèi)還沒有有源濾波器在這類工況上的應(yīng)用案例，特別是在對(duì)中性點(diǎn)的諧波治理問題上，客戶方一直比較擔(dān)心治理效果能否達(dá)到要求。追日電氣技術(shù)部在設(shè)計(jì)方案之初就充分地考慮到了上述問題，并做了相應(yīng)的考慮。設(shè)計(jì)方案更是有別于其他廠商，在保證治理效果的基礎(chǔ)上更突出了對(duì)特征諧波的治理，更貼近客戶的想法，通過與另外兩家廠商提交的設(shè)計(jì)方案的反復(fù)對(duì)比，最終確定了追日電氣的方案。
自追日電氣營銷模式改制以來，成都追日秉承了原西南區(qū)的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅在開拓新行業(yè)和維系戰(zhàn)略大客戶方面繼續(xù)堅(jiān)持原先的成功經(jīng)驗(yàn)，還進(jìn)一步走資源化、精細(xì)化的市場經(jīng)營路線，并加以創(chuàng)新，從而拓展了更多的優(yōu)質(zhì)客戶并開發(fā)了更高端的客戶資源。此次有源濾波項(xiàng)目是成都追日在歷經(jīng)風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)基地、核工業(yè)動(dòng)力試驗(yàn)研究、航空航天飛機(jī)制造、核物理分子聚變研究等項(xiàng)目后，再次在西南軍工市場劃上的絢麗一筆。
與日逐走，壯我雄心！不僅在軍工市場，在更多的領(lǐng)域里都能看見追日電氣的身影，成都追日跟隨追日電氣一定會(huì)打造出更為廣闊的天地。
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