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| 【動態(tài)】SolarMax：逆勢進入中國光伏市場 |
| （時間:2012-8-7 9:57:22） |
一種利用太陽能光伏發(fā)電的環(huán)保移動充電系統(tǒng)，近日起亮相外灘風景區(qū)攝影點，該系統(tǒng)可為攝影師提供電腦現(xiàn)場打印照片的電源，也可為游客提供手機應(yīng)急充電等服務(wù)。據(jù)最新市場研究顯示，與太陽能光伏組件生產(chǎn)商和項目開發(fā)商一樣，太陽能光伏逆變器生產(chǎn)商也勢必轉(zhuǎn)向新興市場，以確保獲得進一步的增長。最新的行業(yè)數(shù)據(jù)進一步表明，盡管光伏市場將持續(xù)增長，但是歐洲需求卻逐漸衰落。同時，今年逆變器的價格將經(jīng)歷另一輪“兩位數(shù)”的下滑。
根據(jù)IMSResearch的最新報告，預(yù)測2012年全球太陽能光伏逆變器市場達到32GW，全球光伏逆變器市場較2011年增長23%。令人樂觀的是，在價格繼續(xù)下滑的背后，預(yù)測收入增長3%至70億美元。
中國光伏市場潛力巨大
近日SolarMax公司總裁Christoph von Bergen來到中國，對于此次中國之行的目的Christoph von Bergen表示：“此次中國之行的目的包括觀察并熟悉中國光伏市場，拜訪潛在新客戶等。主要任務(wù)是深入了解國內(nèi)市場，中國的光伏市場既大又復雜，我們需要學習這個市場和決策過程的運作。我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場有著巨大的潛力和很多的可能性。近幾天內(nèi)我們已經(jīng)參觀了一些國內(nèi)的大型工廠和潛在客戶（如國內(nèi)領(lǐng)先的太陽能電池組件生產(chǎn)商英利集團），這些經(jīng)歷也給我們留下了很深的印象。”
另外對于中國2012-2017五年的光伏市場情況，Christoph von Bergen也談了自己的看法�！拔冶救嗽诠夥袠I(yè)工作了20多年，在我看來現(xiàn)在很難對5年后的市場趨勢進行分析。因為這個市場在不斷變化，光是分析明年市場的變化都是個難題。我們只能看到現(xiàn)在市場趨勢很險峻，中國國內(nèi)市場將會大幅度前進，市場潛力很大，我們可以看到很多未來商機�！盋hristoph von Bergen總裁這樣對編輯說，“預(yù)計中國市場今年太陽能發(fā)電的裝機容量將達到5GW。和中國一樣，意大利也會有近5GW的裝機容量。而德國在今年內(nèi)有望達到7GW-8GW的裝機容量。如果中國下定決心大力推進光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么我相信在很短的時間內(nèi)中國光伏市場就可以躋身于世界前列�！�
SolarMax開拓中國市場
2008年，中國12個月的光伏銷售額僅為140億歐元（175億美元），但是三年后，增長至570億歐元（713億美元）。主要增長（77%）出現(xiàn)在2008年至2010年--但是，即使是在2011年，中國的增長速度超過全球的平均增速，增長翻三倍。當編輯問到SolarMax在中國國內(nèi)的成功案例中的銷售業(yè)績占到整個公司業(yè)務(wù)比例以及是否考慮在中國建廠生產(chǎn)之時。
Christoph von Bergen表示：“SolarMax在中國市場現(xiàn)在還處于拓展階段，所以我們在中國的銷售業(yè)績占公司業(yè)務(wù)的比例還不算太大。不同于在其他國家，我們在進入市場后能夠在比較短的時間里占領(lǐng)主要市場。像SolarMax這樣的歐洲企業(yè)要在中國市場站穩(wěn)腳跟相對來說不象在其它國家那么容易。中國的實際情況決定了我們不能直接進入市場，簡單地向大家介紹我們的公司和產(chǎn)品，然后等著客戶來購買我們的逆變器�！�
對于如何開拓中國市場，Christoph von Bergen也做了簡單介紹：“首先讓我們的品牌在國內(nèi)市場上得到客戶的認可，其次提高SolarMax產(chǎn)品和價格的市場競爭力。在過去的幾個月中我們已經(jīng)與一些國內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)建立了合作關(guān)系，包括銷售和服務(wù)，同時也建立了強大的分銷網(wǎng)絡(luò)，這些都是取得市場成功的重要因素。我們多個系列的逆變器還獲得了中國質(zhì)量認證中心頒發(fā)的金太陽認證證書，這也能夠幫助國內(nèi)企業(yè)在光伏項目上獲得一定的政府補貼。此外，我們剛剛和甘肅省簽訂了一個20MW的大型項目的技術(shù)合同�！�
另外SolarMax所有的逆變器都在瑞士生產(chǎn)制造。現(xiàn)階段在中國市場主要還是作為經(jīng)銷商，暫時還沒有在國內(nèi)建立工廠的計劃。未來我們會尋找最適合SolarMax的商業(yè)發(fā)展模式，根據(jù)這個發(fā)展模式來決定否在中國建立工廠。
SolarMax產(chǎn)品優(yōu)勢及特點
由于中國的太陽能終端市場啟動較晚，國內(nèi)的光伏逆變器廠商規(guī)模較小，國產(chǎn)光伏逆變器在工藝、性能穩(wěn)定性等指標與進口產(chǎn)品有一定差距。當編輯問到SolarMax產(chǎn)品價格與國產(chǎn)逆變器的價格差距以及SolarMax產(chǎn)品的特點之時。
Christoph von Bergen介紹說：“SolarMax的逆變器與其它品牌逆變器之間的價格肯定是有差異的，但差異不會太大。由于我們與其它品牌所用的組件不同，所以單單從價格上很難做比較。SolarMax在中國的價格定位比在歐洲稍低，但相比于其他國內(nèi)生產(chǎn)商我們的逆變器價格還是稍高的。這主要取決于SolarMax產(chǎn)品的高質(zhì)量，高效率，可靠性和耐用性等特點。除此之外，我們還在全球市場范圍內(nèi)提供售后服務(wù)和完善的保修服務(wù)�！�
另外SolaxMax的專家團隊從1991年起就投身于光伏研究并一躍成為業(yè)內(nèi)的先鋒。公司二十年的品牌歷史不僅體現(xiàn)在SolarMax產(chǎn)品的瑞士品質(zhì)、最高效率、可靠性和耐用性上，并且在售后服務(wù)、全面的保修服務(wù)以及系統(tǒng)監(jiān)控的智能解決方案領(lǐng)域也能夠為客戶提供卓越的國際支持。
SolarMax專業(yè)的技術(shù)團隊時刻準備著為電話另一端的消費者提供建議。其服務(wù)團隊隨時可通過遠程診斷或親臨現(xiàn)場為客戶解答疑難問題，排解故障等。為客戶提供可靠的服務(wù)是SolarMax培養(yǎng)及維持良好的客戶關(guān)系的多種方式之一。
SolarMax為安裝商、零售商和其它操作人員在SolarMax總部、分部或現(xiàn)場提供靈活的培訓課程。SolarMax保證，其專家們隨時隨地準備著為客戶提供建議和幫助，并迅速地，直接地，誠實地回答客戶提出的問題。并向國內(nèi)的用戶提供相同的服務(wù)包，相信這樣優(yōu)良的性價比一定會讓客戶滿意。
未來五至十年內(nèi)光伏業(yè)將處于一個更高的位置
經(jīng)濟因素直接影響到世界各國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。比如歐洲，由于歐元危機，政府在財政方面出現(xiàn)了很多問題，現(xiàn)階段不會增加政府成本，因此政府試圖減少在光伏業(yè)的投資。再比如，意大利，德國，法國及其它一些國家已經(jīng)開始降低光伏補貼。歐洲在接下來的兩年內(nèi)市場發(fā)展將減緩，因此市場內(nèi)的商家將面臨更大的壓力。在美國的情況也是大致如此，因此政府也不愿在光伏市場大量投資。美國政府之前已經(jīng)在光伏業(yè)投資了不少項目，但不知這些項目還能持續(xù)進行多久。
在歐洲，越來越多的居民選擇在自家屋頂上安裝光伏設(shè)備來發(fā)電以供家庭使用。這對全球范圍內(nèi)的國家，尤其是那些面積較小沒有多余的空間安裝大型光伏模塊的國家都是一個很好的方案。比如日本由于國家地域面積有限，在家里或者屋頂上安裝一套整合的方案就能夠很好地解決占地空間問題。根據(jù)家庭的用電需求，通過屋頂?shù)墓夥O(shè)備來自己發(fā)電以滿足家庭所需，是目前對光伏發(fā)電使用的最佳方案。
印度，南美，南非等新興市場也開始對光伏技術(shù)的應(yīng)用產(chǎn)生了很大興趣。近幾年，光伏價格在這種光照充足的國家普遍大幅度地降低，現(xiàn)在基本與傳統(tǒng)發(fā)電的價格差不多。這就表示這項技術(shù)目前的市場還沒有飽和，還有著很大的發(fā)展?jié)摿Α?
在五至十年內(nèi)，光伏業(yè)將處于一個更高的位置�，F(xiàn)階段光伏行業(yè)的發(fā)展主要受政治的驅(qū)動。歐洲（由于歐元危機）逐漸削減光伏業(yè)的政府補貼并不意外，整個行業(yè)也準備好了面對這一舉措。而技術(shù)和產(chǎn)量的進一步發(fā)展有利于成本的節(jié)約，尤其是在與傳統(tǒng)發(fā)電方式比較時，這一進步也大大提升了光伏產(chǎn)業(yè)的競爭性。SolarMax的領(lǐng)域20多年來都是光伏行業(yè)，對于光熱市場我們不便評價。
SolarMax布局中國市場
2010年國內(nèi)光伏新增裝機量約500MW，是2009年140MW裝機量的3.5倍。預(yù)計2011年國內(nèi)的新增裝機容量接近1GW，2012年有望達到1.5GW。以目前光伏逆變器每瓦1.1-1.2元的價格計算，未來兩年國內(nèi)的光伏逆變器市場規(guī)模分別達到11億元和17億元。當編輯問及SolarMax目前在中國的市場比例以及下一步有怎么樣的計劃之時。
Christoph von Bergen表示：“在全球范圍內(nèi)，SolarMax處在光伏業(yè)前十名的位置。我們在中國市場的目標是與優(yōu)秀的企業(yè)合作并共同發(fā)展優(yōu)質(zhì)的項目。我們不希望在價格上與國內(nèi)的生產(chǎn)商競爭，而是強調(diào)質(zhì)量。除了中小規(guī)模的BIPV（光伏與建筑一體化）項目外，我們的產(chǎn)品也適用于大型建筑，比如SolarMax的組串逆變器，大型中央逆變器，1.32MW的發(fā)電站等均可以用于不同規(guī)模的項目。我們的目標是在中國市場建立起瑞士高品質(zhì)的形象�！�
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