2012年7月7日，主題為“聚焦?fàn)I銷，誓達(dá)目標(biāo)”的瀚藝集團(tuán)2012年中營(yíng)銷大會(huì)在上海勝利召開(kāi)。瀚藝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)各大區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷精英們齊聚一堂，出席了本次大會(huì)。

      大會(huì)集體風(fēng)采

  會(huì)議于7日上午8：00正式開(kāi)始，首先由集團(tuán)總裁潘亞平致歡迎辭，潘總在致辭中對(duì)全國(guó)各區(qū)域上半年的營(yíng)銷工作給予了充分肯定。接下來(lái)由各大區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)做上半年各區(qū)域銷售工作報(bào)告和下半年銷售計(jì)劃。然后是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層總結(jié)規(guī)劃會(huì)，包括工業(yè)與空調(diào)系統(tǒng)上年年度總結(jié)報(bào)告與下半年工作計(jì)劃、總裁年中總結(jié)、集團(tuán)下半年規(guī)劃及工作安排和董事長(zhǎng)主題演講。期間集團(tuán)營(yíng)銷管理中心副總監(jiān)舒韶鋒提出：瀚藝要以狼的野心，狼的信念，狼圖騰，打造狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；集團(tuán)營(yíng)銷管理中心總監(jiān)王昕強(qiáng)調(diào)：2012機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，瀚藝“夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)健發(fā)展，共享未來(lái)”；集團(tuán)總裁潘亞平號(hào)召全體：統(tǒng)一思想 ，步調(diào)一致 ，精準(zhǔn)目標(biāo) ，排除萬(wàn)難 ，完成任務(wù)；同時(shí)，集團(tuán)董事長(zhǎng)舒韶俊親臨會(huì)場(chǎng)，從責(zé)任心、上進(jìn)心、細(xì)致心三個(gè)方面闡述了怎樣“誓達(dá)全年目標(biāo)”，并強(qiáng)調(diào)責(zé)任心、上進(jìn)心、細(xì)致心是瀚藝中國(guó)民族品牌發(fā)展之路的必備條件，將整場(chǎng)會(huì)議帶到最高潮。 
  集團(tuán)董事長(zhǎng)舒韶俊：責(zé)任心、上進(jìn)心、細(xì)致心是瀚藝中國(guó)民族品牌之路的必備條件。

集團(tuán)董事長(zhǎng) 舒韶俊 

  舒董：瀚藝未來(lái)發(fā)展需要三顆心：責(zé)任心、上進(jìn)心、細(xì)致心。 
  責(zé)任心是指?jìng)�(gè)人對(duì)自己和他人、對(duì)家庭和集體、對(duì)國(guó)家和社會(huì)所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識(shí)、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。它是一個(gè)人應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)，是健全人格的基礎(chǔ)，是家庭和睦，社會(huì)安定的保障。 具有責(zé)任心的員工，會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的工作在組織中的重要性，把實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo)。 
  上進(jìn)心，即奮發(fā)向上、積極進(jìn)取之心。上進(jìn)心是瀚藝要求進(jìn)步、不甘落后的強(qiáng)烈意愿，是瀚藝勇于開(kāi)拓、不斷前進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力，是瀚藝堅(jiān)持理想、追求作為的思想信念，是引領(lǐng)瀚藝不斷謀求發(fā)展的精神導(dǎo)向與動(dòng)力源泉。引領(lǐng)瀚藝的上進(jìn)心，就需要我們樹(shù)立目標(biāo),勇于向前！ 
  細(xì)致心，就是要關(guān)注細(xì)節(jié)。1485年，國(guó)王查理三世在決定由誰(shuí)統(tǒng)治英國(guó)的波斯沃司戰(zhàn)役中被擊敗，而導(dǎo)致這次失敗的根本原因竟然是少了一枚小小的馬掌釘。戰(zhàn)斗進(jìn)行的當(dāng)天上午，查理派一馬夫去準(zhǔn)備自己的戰(zhàn)馬。這個(gè)馬夫在臨時(shí)為戰(zhàn)馬釘馬掌時(shí)，急于求成，不顧第四個(gè)馬掌少了一枚馬掌釘，硬要鐵匠用別的東西勉強(qiáng)湊合。結(jié)果，兩軍交鋒時(shí)，這匹戰(zhàn)馬在半途中就掉了一只馬掌，查理國(guó)王被掀翻在地，成了叛軍的俘虜。也因此，從那時(shí)起，人們就說(shuō)：少了一枚鐵釘，丟了一個(gè)馬掌；丟了一個(gè)馬掌，跑了一匹戰(zhàn)馬；跑了一匹戰(zhàn)馬，敗了一場(chǎng)戰(zhàn)役；敗了一場(chǎng)戰(zhàn)役，失去一個(gè)國(guó)家�？梢�(jiàn)細(xì)節(jié)是魔鬼，細(xì)節(jié)決定成敗。 
  以上三顆心，之于瀚藝要做到中國(guó)民族品牌缺一不可。它們相鋪相成，共同構(gòu)成了瀚藝成就夯實(shí)偉業(yè)的基礎(chǔ)。 
  集團(tuán)總裁潘亞平：統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，精準(zhǔn)目標(biāo)，排除萬(wàn)難，完成任務(wù)！

  集團(tuán)總裁 潘亞平

  潘總：“這不是空洞的口號(hào)，我是結(jié)合我們瀚藝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，賦予了我的理解、我的思考和新的內(nèi)涵！” 
統(tǒng)一思想：①上下同欲則剛：一個(gè)團(tuán)隊(duì)大家必須想法一致、形成合力，才能取得好的業(yè)績(jī)；② 價(jià)值觀的統(tǒng)一：君子同而不和，價(jià)值沖突是不可調(diào)和的矛盾。 
步調(diào)一致：空想家和成功家之間的唯一區(qū)別在于是否進(jìn)行了持續(xù)而有計(jì)劃的行動(dòng)，實(shí)際行動(dòng)是實(shí)現(xiàn)一切改變的前提。只有行動(dòng)，才能有結(jié)果。而步調(diào)一致就是要統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)里的行動(dòng)，是團(tuán)隊(duì)制勝的關(guān)鍵，其精髓就在于齊心、齊力、齊贏。 
  精準(zhǔn)目標(biāo)：目標(biāo)是瀚藝的動(dòng)力之源，瀚藝設(shè)定了目標(biāo)，就要根據(jù)目標(biāo)全力行動(dòng)。目標(biāo)來(lái)自于責(zé)任。精準(zhǔn)目標(biāo)就是界定瀚藝的目標(biāo)和方向，確保全體在做正確的事情，否則我們的行為不會(huì)是有效的，甚至有可能自以為在正確做事，實(shí)際上是南轅北轍！ 
  排除萬(wàn)難 ：事物是在矛盾中向前發(fā)展的，沒(méi)有矛盾，我們的行為將毫無(wú)意義，我們也沒(méi)有存在的價(jià)值。解決矛盾、排除萬(wàn)難帶來(lái)每個(gè)人的成長(zhǎng)，員工成長(zhǎng)才有公司的未來(lái)——成長(zhǎng)比成功更重要！ 
  完成任務(wù) ：任務(wù)是瀚藝生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是生命線，是我們的責(zé)任。我們每個(gè)人都應(yīng)該意識(shí)到我們對(duì)瀚藝負(fù)有責(zé)任，我們不應(yīng)該不情愿地接受這些責(zé)任，我們應(yīng)該堅(jiān)定這一認(rèn)識(shí)，即沒(méi)有什么比全身心投入一項(xiàng)艱巨的工作更能鍛煉我們的性格，更能獲得精神上的滿足。 
  對(duì)于下半年工作發(fā)展方向，潘總在會(huì)議中做了完整、詳細(xì)的陳述。明確了下半年區(qū)域以及各經(jīng)銷商營(yíng)銷行動(dòng)的方向和戰(zhàn)略措施，并號(hào)召大家鼓足干勁，全力以赴，大戰(zhàn)180天！ 
  集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)王昕：2012機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，瀚藝“夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)健發(fā)展，共享未來(lái)”

  集團(tuán)營(yíng)銷管理中心總監(jiān) 王昕

  在空調(diào)系統(tǒng)總結(jié)規(guī)劃會(huì)上，王總先分析了當(dāng)前市場(chǎng)外部環(huán)境的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在空調(diào)行業(yè)受國(guó)家調(diào)控影響，市場(chǎng)整體下滑：A.國(guó)際債務(wù)違約陰影不散，影響到行業(yè)出口的下滑；B.國(guó)內(nèi)地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)，影響空調(diào)行業(yè)整體的萎縮；C.政府的換屆沒(méi)有完成，導(dǎo)致項(xiàng)目推遲嚴(yán)重，投資謹(jǐn)慎；（前期投資的項(xiàng)目都在做收尾工作,新的項(xiàng)目啟動(dòng)的少且慢,民營(yíng)的投資意向謹(jǐn)慎，觀望氣氛較濃）在此基礎(chǔ)上，王總為大家揭示了下半年市場(chǎng)將出現(xiàn)的諸多機(jī)會(huì)與空白點(diǎn)。 
  隨后，他在肯定2012年上半年度空調(diào)系統(tǒng)營(yíng)銷工作所取得的成績(jī)的同時(shí)，也指出其中存在的一些主要問(wèn)題和不足。要求空調(diào)系統(tǒng)全體成員依托瀚藝夯實(shí)的基礎(chǔ)，在穩(wěn)健發(fā)展的下半年?duì)幦≡谑袌?chǎng)、區(qū)域、行業(yè)和重大項(xiàng)目上取得的突破。同時(shí)要加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：樹(shù)立危機(jī)感，做企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退；樹(shù)立上進(jìn)心，目標(biāo)牽引未來(lái)，不要小富則安，不思進(jìn)��；樹(shù)立緊迫感，毫不猶豫的執(zhí)行才有強(qiáng)大的執(zhí)行力，才能提高效率；放開(kāi)思想，研究同行，每個(gè)存在的都有生存的法則，學(xué)人所長(zhǎng)；建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，培養(yǎng)狼性的團(tuán)隊(duì)合作。
  集團(tuán)營(yíng)銷副總監(jiān)舒韶鋒：嗅覺(jué)敏銳、不屈不撓、協(xié)同作戰(zhàn)——打造瀚藝?yán)切誀I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

集團(tuán)營(yíng)銷管理中心副總監(jiān) 舒韶鋒 

  舒總監(jiān)在工業(yè)系統(tǒng)報(bào)告規(guī)劃會(huì)上，著重宣講了打造一支嗅覺(jué)敏銳、不屈不撓、協(xié)同作戰(zhàn)的瀚藝?yán)切誀I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)計(jì)劃。他從狼性的三大特性講起：第一、嗅覺(jué)敏銳，快人一步的競(jìng)爭(zhēng)精神；第二、不屈不撓，奮不顧身的進(jìn)攻精神；第三、協(xié)同作戰(zhàn)，群體戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)精神。狼性表現(xiàn)在銷售上就是：“哪里有肉我們就沖向哪里”、“活下去是硬道理”、“為了市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)所做的一切都是光榮的”、“狹路相逢勇者勝”、“能力不強(qiáng)就要挨餓，落后就要挨打， 唯一的選擇就是持續(xù)往前沖”，他號(hào)召大家眾志成城，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)價(jià)值最大化，從而引申出十大狼性銷售法則： 1、專注目標(biāo)，堅(jiān)毅執(zhí)著； 2、彼此信任，相互忠誠(chéng)； 3、善于交流，有效溝通；4、相互合作，團(tuán)結(jié)一心；5、知己知彼，策略至上；6、組織嚴(yán)密，紀(jì)律嚴(yán)明；7、冷靜達(dá)觀，無(wú)所畏懼；8、注意細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇；9、尊重個(gè)性，求同存異；10、富有耐心，追求勝利！ 
  集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、慷慨激昂的講話充分鼓舞了全體瀚藝人的斗志，大家都信心滿滿、雄心勃勃，做好十足準(zhǔn)備，迎接下半年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 
  下午，在集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)表彰大會(huì)上，公司對(duì)上半年度業(yè)績(jī)最為突出的區(qū)域團(tuán)隊(duì)給予的了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。隨后進(jìn)行了主機(jī)類、空調(diào)類、末端類三場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)。第二天上午，集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、后勤支持系統(tǒng)主要人員在總部大會(huì)議室召開(kāi)全體溝通討論會(huì)，對(duì)接銷售、生產(chǎn)、售后、后勤支持上的各種問(wèn)題，共同商討、協(xié)力解決的良好氛圍給大會(huì)畫上圓滿的句號(hào)。 

技術(shù)培訓(xùn) 

  
  全體溝通會(huì) 

  “乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！”相信在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工和廣大經(jīng)銷商的共同努力下，瀚藝必將奪取2012年的全面勝利�。�！