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| 【動(dòng)態(tài)】志高中高端空調(diào)走俏 變頻空調(diào)大行其道 |
| （時(shí)間:2012-5-9 9:01:52） |
從空調(diào)各大品牌披露的第一季度財(cái)報(bào)來看，整個(gè)空調(diào)行業(yè)今年發(fā)展速度有所減緩。“五一”是空調(diào)銷售進(jìn)入旺季的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)，各品牌五一促銷的意義并不僅僅在于銷量，更具有市場(chǎng)導(dǎo)向的作用。
據(jù)各大家電賣場(chǎng)反映，空調(diào)五一價(jià)格降幅5%—10%，商家在價(jià)格之戰(zhàn)上并不如消費(fèi)者期待中激烈。行業(yè)人士指出，受銅鋁等原材料及人力資源價(jià)格上漲影響，空調(diào)利潤(rùn)再一次被壓縮，所以今年在價(jià)格降幅上不允許商家搞太大的動(dòng)作。
價(jià)格上動(dòng)作不大，商家會(huì)從其他方面下功夫，如套購(gòu)，禮品贈(zèng)送，售后服務(wù)升級(jí)等。節(jié)日商家促銷動(dòng)作，加上炎熱天氣，五一黃金節(jié)日，空調(diào)銷售還是排在家電銷售的前列。據(jù)志高國(guó)內(nèi)營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，志高空調(diào)在北京、山東、廣州、東莞等各地銷售均超過預(yù)期目標(biāo)，一些城市因?yàn)轭A(yù)備不足，出現(xiàn)向總部緊急調(diào)貨的情況。東莞志高銷售負(fù)責(zé)人透露，東莞五一，志高空調(diào)銷售同比增長(zhǎng)約為50%，位列行業(yè)第二。
在2011年中，行業(yè)人士為變頻空調(diào)在市場(chǎng)份額上占據(jù)差不多半壁江山而驚喜，而在今年五一促銷上，各品牌發(fā)現(xiàn)變頻空調(diào)大有超過定頻的苗頭。志高山東地區(qū)銷售相關(guān)負(fù)責(zé)人說，人們已經(jīng)普遍認(rèn)識(shí)了變頻空調(diào)在省電、舒適方面的優(yōu)越性，現(xiàn)在很多消費(fèi)者到商場(chǎng)買空調(diào)，第一句話會(huì)問是不是變頻的。東莞一家電賣場(chǎng)人說：“志高五一重點(diǎn)促銷的“麗人之光和品雅之光變頻空調(diào)都賣瘋了�！�
隨著空調(diào)利潤(rùn)被日趨壓縮，各品牌空調(diào)都不再把眼光僅僅是盯住低端市場(chǎng)，而是希望通過產(chǎn)品創(chuàng)新，借助時(shí)尚智能的中高端產(chǎn)品打開局面。志高空調(diào)南京銷售負(fù)責(zé)人激動(dòng)地說：“五一南京銷售形勢(shì)喜人，變頻機(jī)及中高端機(jī)型銷售占比接近72%，這是一個(gè)重大的突破”據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，五一促銷當(dāng)中，志高抑菌銅CU+變頻空調(diào)很受消費(fèi)者喜歡。
“五一促銷”是空調(diào)進(jìn)入旺季銷售的前奏，各品牌要做的不是盯著銷售的業(yè)績(jī)，而是根據(jù)五一促銷反應(yīng)把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出相應(yīng)的調(diào)整，如加大變頻機(jī)研發(fā)、推廣力度，重視差異化營(yíng)銷，關(guān)注中高端市場(chǎng)份額，為年度空調(diào)旺季銷售做好充分的準(zhǔn)備。
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