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| 【動態(tài)】美的中央空調(diào)榮膺2011民族品牌銷量第一 |
| （時(shí)間:2012-2-17 10:02:27） |
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國中央空調(diào)市場的總體銷售額約為540億元，同比2010年增長了28.6%。其中，美的中央空調(diào)年銷售額為74.6億元，市場占有率高達(dá)13.4%，成為民族品牌之首，并高出亞軍品牌近15億元。
近日，據(jù)美的中央空調(diào)事業(yè)部獲悉，連續(xù)四年來，以重大工程、公共項(xiàng)目等商業(yè)市場為突破口，美的在國內(nèi)中央空調(diào)市場獲得了持續(xù)增長，穩(wěn)居國內(nèi)品牌首位，還有望在2012年成為國內(nèi)首家銷售收入破百億的企業(yè)，迅速拉開了與第二品牌的距離，與大金共同領(lǐng)跑國內(nèi)中央空調(diào)市場。
中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會副秘書長于學(xué)順對此指出，“近年來，國內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、品牌影響力等方面綜合實(shí)力的顯著提升，迅速占據(jù)國內(nèi)中央空調(diào)市場的主動權(quán)。美的作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，以‘技術(shù)為先、產(chǎn)品為本、服務(wù)制勝’的三大優(yōu)勢，不僅提升了企業(yè)規(guī)模，還開拓了中央空調(diào)的商業(yè)空間�！�
差異化市場拓展帶動銷量猛增
在美的中央空調(diào)翻倍式增長的背后，正是來自于企業(yè)對市場細(xì)分式拓展下的多點(diǎn)爆發(fā)。2011年，美的除了與恒大地產(chǎn)、今典影院簽訂了金額過億元的中央空調(diào)大盤協(xié)議，在合同金額超過千萬元的訂單數(shù)量則高達(dá)100多個(gè)。同時(shí)，在成為中國移動、中國電信基站專用空調(diào)供應(yīng)商后，今年再度獲得中國聯(lián)通基站空調(diào)的大額訂單，實(shí)現(xiàn)了對國內(nèi)三大移動通信商的全面拓展。
在與和記黃埔、成科、雅居樂、碧桂園、陽光100等國內(nèi)眾多房地產(chǎn)巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴后，美的又積極開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)市場。同時(shí)，在京滬高鐵、武廣高鐵、西安地鐵、滬寧高鐵、滬漢蓉鐵路等數(shù)十條軌道項(xiàng)目及幾十個(gè)火車站提供中央空調(diào)設(shè)備。
業(yè)內(nèi)人士透露，此前在上述商業(yè)工程市場上，中標(biāo)中央空調(diào)項(xiàng)目的多是大金、約克等外資企業(yè)，近年來正是得益于美的等國內(nèi)企業(yè)的積極拓展，憑借產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢不斷在上述項(xiàng)目中搶奪外資企業(yè)的商業(yè)空間。
美的中央空調(diào)的差異化市場拓展路徑，不僅直接推動了企業(yè)在銷售規(guī)模上的增長，也帶動了國內(nèi)一大批中央空調(diào)企業(yè)開始從市場面的拓展向差異點(diǎn)的布局經(jīng)營轉(zhuǎn)型。
大服務(wù)墊底美的中央空調(diào)強(qiáng)勢崛起
作為國內(nèi)中央空調(diào)的領(lǐng)軍品牌，美的越來越多地登上了全球舞臺的中心位置。不過，相對于家用空調(diào)，中央空調(diào)的產(chǎn)品屬性和應(yīng)用范圍注定了企業(yè)不僅是產(chǎn)品制造商，更多地還將承擔(dān)起服務(wù)商的責(zé)任。這無疑也給美的為首的國內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)強(qiáng)勢增長和領(lǐng)跑提供了新的突破口。
2011年，美的斥資2億元用于中央空調(diào)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的全面提升。針對長期以來中央空調(diào)產(chǎn)品在市場應(yīng)用中存在的清洗難等問題，美的在行業(yè)內(nèi)率先推出為期三個(gè)月的免費(fèi)檢測與清洗活動，無論是在保修期內(nèi)還是過保的客戶，只要有清洗要求，美的都能給予滿意的服務(wù)。
同時(shí)，為了細(xì)化服務(wù)的專業(yè)職能，美的中央空調(diào)把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分為監(jiān)理點(diǎn)、安裝點(diǎn)和維修點(diǎn)三類，并單獨(dú)進(jìn)行認(rèn)證、培訓(xùn)及考評。并啟動“中央空調(diào)4S服務(wù)店”工程，實(shí)現(xiàn)對中央空調(diào)從售前、售中、售后全程跟蹤，承諾2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，24小時(shí)內(nèi)上門。
“技術(shù)為先、產(chǎn)品為本、服務(wù)制勝”。近年來美的在國內(nèi)中央空調(diào)市場的強(qiáng)勢崛起，不僅實(shí)現(xiàn)了自我商業(yè)價(jià)值和行業(yè)地位的升級，還探索出了一條符合中國市場特色的中央空調(diào)企業(yè)成長路徑。
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