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| 【動(dòng)態(tài)】解讀“雷士速度”洞悉LED照明發(fā)展之道 |
| （時(shí)間:2011-8-15 10:08:00） |
7月18日，雷士照明(以下簡(jiǎn)稱“雷士”)與亞奧理事會(huì)簽約，成為其照明及服務(wù)合作伙伴。按照協(xié)議，雷士今后將為亞奧理事會(huì)在亞洲地區(qū)所開展的賽事活動(dòng)，提供燈光照明產(chǎn)品以及服務(wù)方案。
亞奧理事會(huì)是全面管理亞洲奧林匹克運(yùn)動(dòng)的唯一的組織�！按舜魏灱s得益于雷士的實(shí)力，也有利于雷士品牌的國(guó)際化，推動(dòng)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，進(jìn)一步縮小中國(guó)照明與世界照明的差距。” 中國(guó)知名照明專家、上海照明學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)章海驄教授說。
而在12年前，雷士還是廣東惠州一家注冊(cè)資金100萬的小廠。如今已發(fā)展成照明行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際品牌。“雷士速度”是怎樣煉成的?“以"創(chuàng)世界品牌，爭(zhēng)行業(yè)第一"為目標(biāo)，以技術(shù)創(chuàng)新為突破口。” 雷士董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江道出其殺手锏。
得標(biāo)準(zhǔn)得天下，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新
“雷士目前已參與了七項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定與修訂，擁有103項(xiàng)品牌專利。這在照明行業(yè)中是絕無僅有的，體現(xiàn)了雷士照明技術(shù)比較領(lǐng)先�！� 章海驄說。
自創(chuàng)業(yè)伊始，雷士先后在惠州和上海成立照明燈具研發(fā)中心，每年投入5%的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用用于研發(fā)，遠(yuǎn)高于2%的行業(yè)水平，并聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名電光源專家、燈具專家為研發(fā)中心顧問，研發(fā)照明領(lǐng)域前沿技術(shù)，還與清華大學(xué)等高校開展合作。
“得標(biāo)準(zhǔn)者得天下。”吳長(zhǎng)江說。目前，雷士照明獲得了六項(xiàng)廣東省實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略專項(xiàng)資金，正逐步建立國(guó)際、國(guó)家、行業(yè)三個(gè)層次的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，從而掌握行業(yè)的話語權(quán)，由做品牌向做標(biāo)準(zhǔn)跨越。
對(duì)于吳長(zhǎng)江而言，2011年1月18日絕對(duì)是個(gè)值得紀(jì)念的日子。
這天，雷士上海研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室拿到了國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)荷蘭電力試驗(yàn)所(KEMA)的認(rèn)證證書�！耙患a(chǎn)品如果拿到了荷蘭電力試驗(yàn)所的認(rèn)證標(biāo)志，就意味著可以自動(dòng)地達(dá)到歐洲法律的要求，獲得了國(guó)際通行證�！眳情L(zhǎng)江自豪地說。
據(jù)介紹，雷士一直在突破國(guó)際上對(duì)產(chǎn)品專利的制約。大部分產(chǎn)品獲得CE、ROHS、PSE、ETL等國(guó)際認(rèn)證，其中有10多項(xiàng)產(chǎn)品申請(qǐng)了專利。
借助國(guó)際機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，雷士照明在海外50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。隨著海外市場(chǎng)的拓展，雷士照明還分別在英國(guó)、澳洲、美國(guó)、香港成立四大產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，大大豐富了雷士的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。
憑借政策東風(fēng)，加大LED推廣
今年3月，雷士推出6大系列LED新品，100多個(gè)品種，共300多款單品，涵蓋LED光源、天花燈及戶外產(chǎn)品等�！斑@批LED新品在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，標(biāo)志著雷士照明在LED研發(fā)和技術(shù)應(yīng)用上取得了新的突破，為L(zhǎng)ED照明的普及應(yīng)用做好了充足的準(zhǔn)備�！眳情L(zhǎng)江說。
作為國(guó)內(nèi)照明龍頭企業(yè)，雷士不斷深入貫徹國(guó)家節(jié)能減排政策，一直以來推出行業(yè)領(lǐng)先的節(jié)能燈、熒光燈、HID等創(chuàng)新節(jié)能性照明產(chǎn)品。據(jù)雷士照明研發(fā)系統(tǒng)總監(jiān)洪曉松介紹，跟目前市場(chǎng)上同類中高端LED產(chǎn)品相比，雷士照明LED新品具有產(chǎn)品超高光效、高顯示性、良好散熱設(shè)計(jì)、性能穩(wěn)定、無頻閃等多項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更重要的是成本較低。
吳長(zhǎng)江表示，隨后會(huì)憑借雷士自身的渠道網(wǎng)絡(luò)、資本運(yùn)作、品牌實(shí)力、重大工程承攬等方面的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)LED的市場(chǎng)推廣�！盀榱素S富LED產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大專利的申請(qǐng)數(shù)量。目前，有意向收購(gòu)在LED領(lǐng)域擁有核心技術(shù)、有一定的渠道或者是與雷士照明互補(bǔ)的企業(yè)。下一階段，雷士將通過行業(yè)內(nèi)整合并購(gòu)來滿足市場(chǎng)的需求�！眳情L(zhǎng)江說。
同時(shí)，今年3月，雷士照明與全球LED照明領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先者科銳公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。按照協(xié)議，雙方將在照明應(yīng)用開發(fā)、技術(shù)交流合作、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展等方面展開合作。
開啟體育營(yíng)銷，展開國(guó)際化布局
“此次與亞奧理事會(huì)的合作，意味著雷士照明從國(guó)際知名的行業(yè)品牌，向國(guó)際知名的大眾品牌提升，雷士照明的國(guó)際市場(chǎng)從點(diǎn)狀分布，向縱深的面狀分布推進(jìn)�！眳情L(zhǎng)江說。
早在2006年，雷士照明就開始了海外市場(chǎng)的開拓，最早采取貿(mào)易出口的方式，同時(shí)，吳長(zhǎng)江謀劃自主品牌的銷售。2007年，雷士在英國(guó)收購(gòu)了一家當(dāng)?shù)氐匿N售公司進(jìn)行市場(chǎng)開拓，將渠道交給有經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝巳ラ_拓。截至2010年底，NVCUK(英國(guó)公司)的門店數(shù)目達(dá)到了200家，而2010年初，門店為50家。
他表示，借助于香港上市，雷士成功開發(fā)巴西以及卡塔爾市場(chǎng)，在澳洲與南非知名度也大幅提升，其中還承接了德班機(jī)場(chǎng)的室內(nèi)照明項(xiàng)目。未來，中東與東南亞市場(chǎng)將通過專賣店與專柜的形式進(jìn)一步拓展渠道，今年還計(jì)劃在沙特、柬埔寨、緬甸以及印度等國(guó)際新增5個(gè)專賣店和30家經(jīng)銷店。
此次與亞奧理事會(huì)的簽約被吳長(zhǎng)江看成其體育營(yíng)銷重要的一步棋�！�2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2010南非足球世界杯等等，雷士在承攬國(guó)際體育賽事的照明工程上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上，雷士照明是中標(biāo)項(xiàng)目最多、金額最大、產(chǎn)品應(yīng)用范圍最廣的本土照明企業(yè)�！眳情L(zhǎng)江說。
“可以預(yù)見，此次與亞奧理事會(huì)的合作，雷士品牌國(guó)際化將得以大大提升，國(guó)際市場(chǎng)將取得更大的突破。”吳長(zhǎng)江說。
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