大明燈業(yè)營銷總監(jiān)文純陽

  記者：今年的節(jié)能燈行業(yè)已是漲聲一片，據(jù)了解，隨著稀土價格的瘋漲，熒光粉價格也跟著狂飆。今年1月燈用三基色熒光粉價格250元/公斤，如今漲到近3000元/公斤，而且這個價格還在持續(xù)攀升，熒光粉的價格可謂一天一個價。粗略一算，半年間熒光粉的價格漲了超過10倍，節(jié)能燈產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也隨之成倍提高。如果再按照原來的價格進行銷售，節(jié)能燈企業(yè)將無利可圖，甚至虧本。很顯然每個企業(yè)是不愿意做無利潤的買賣，所以節(jié)能燈漲價是必然，但漲多少、什么時候漲、怎么漲、漲價后怎么保證銷量以及利潤是每個節(jié)能燈企業(yè)所必須要考慮的問題。
  熒光粉價格暴漲必然會給相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈帶來連鎖反應(yīng)，也引發(fā)了行業(yè)的深思。生產(chǎn)成本劇增，節(jié)能燈大幅漲價已成為必然趨勢，一些品牌節(jié)能燈企業(yè)卻暗地叫好。他們認為熒光粉價格上漲必然會使那些靠低價低質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場的雜牌企業(yè)難以為繼，造成節(jié)能燈行業(yè)的洗牌，能在這次熒光粉漲價所帶來的行業(yè)洗牌后活下來的企業(yè)必然會使行業(yè)走向健康、有序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
  請問文總，大明作為國內(nèi)最大的T5節(jié)能生產(chǎn)企業(yè)，也是國家2010年、2011年高效照明產(chǎn)品推廣項目的中標(biāo)企業(yè)，對這次熒光粉漲價帶來的生產(chǎn)成本上升一定有不少感想和經(jīng)驗與我們分享吧！
  記者：貴司認為熒光粉漲價對相關(guān)產(chǎn)品、自己企業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)有什么樣的影響？
  文總：熒光燈的暴漲對以三基色熒光粉發(fā)光的低氣壓汞蒸氣熒光燈等的相關(guān)產(chǎn)品，如單端三基色節(jié)能熒光燈系列，T4、T5、T8雙端三基色熒光燈系列產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)生極大的影響。對熒光粉生產(chǎn)企業(yè)、毛管生產(chǎn)企業(yè)、節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)及照明行業(yè)也會產(chǎn)生很大的沖擊。如我們荊州大明燈業(yè)的T4、T5雙端三基色熒光燈管的價格就漲了一倍以上。但即便如此，我們大明的產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，市場的剛性需求與生產(chǎn)能力仍有很大的缺口。
  記者：貴司是如何應(yīng)對這次行業(yè)普遍的三基色熒光粉漲價帶來的原材料價格整體上漲？具體有哪些應(yīng)對措施？
  文總：對這次熒光粉價格的暴漲，采取了調(diào)集資金提前備足熒光粉貨源以穩(wěn)定產(chǎn)量和價格。企業(yè)還采取通過加強內(nèi)部控制降成本，工程技術(shù)人員通過工藝創(chuàng)新降低成本，采購部門通行業(yè)信息爭取價格空間等一系列行之有效的措施，從而使我們大明燈業(yè)在這一輪漲價風(fēng)暴中可謂處事不驚、駕馭有方。公司沒有因此而停一天產(chǎn)，而且公司7月5日還召開全公司中層以上會議。會上公司董事長倪功大先生還提出了三季度要“戰(zhàn)高溫、奪高產(chǎn)、眾志成城搶市場”的動員報告。
  記者：貴司認為怎么樣才能真正應(yīng)對好這樣的行業(yè)普遍價格上漲？國家相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、經(jīng)銷商幾方如何共同應(yīng)對這次漲價浪潮？分別具體怎么做，從哪些方面入手，有哪些具體的應(yīng)對措施？
  文總：綜合上面所說，面對漲價可謂幾家歡樂幾家愁。但從另一方面講，漲價不一定都是災(zāi)害，也可能利大于弊。其實光源制造業(yè)是一個技術(shù)含量很高的行業(yè)，長期以來由于原材料價格偏低，使得生產(chǎn)門檻低，產(chǎn)品粗制濫造嚴重，人們對節(jié)能產(chǎn)品壽命低、光衰大、節(jié)電不省錢抱怨很多。這次漲價將會淘汰一些落后生產(chǎn)方式的企業(yè)，這對國家、對照明行業(yè)來說不能說不是一件好事。因此我們說，要真正應(yīng)對好這樣的行業(yè)普遍價格上漲的情況，其實最重要的還是企業(yè)本身應(yīng)具有的抵御風(fēng)險的能力：穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的主流市場份額等。當(dāng)然面對這樣的大變化和大波動，國家相關(guān)部門、照明行業(yè)協(xié)會、企業(yè)行業(yè)聯(lián)盟及戰(zhàn)略客戶等之間的相互影響與協(xié)調(diào)，也是非常重要的。如國家相關(guān)部門要隨時向企業(yè)發(fā)布稀土的產(chǎn)業(yè)政策及其市場走向；照明行業(yè)協(xié)會應(yīng)如何利用漲價這一市場機制來協(xié)調(diào)行業(yè)未來的健康發(fā)展；過去是競爭對手如今通過市場變化而形成的“企業(yè)行業(yè)聯(lián)盟”應(yīng)如何采取共同應(yīng)對的對策？市場的剛性需求對整個市場變化的促進和影響等等，這些因素的把握和處置對各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說應(yīng)該是一個嚴峻的考驗。我想只有上、下游共同聯(lián)手，齊心協(xié)力，才能共同應(yīng)對這次漲價浪潮。
  記者：您認為導(dǎo)致熒光粉價格上漲的因素有哪些？
  文總：主要是國家稀土產(chǎn)業(yè)政策的影響，畢竟稀土是不可再生資源，國家相關(guān)部門面對其暴漲的市場行情，采取了市場化運作大于政策導(dǎo)向的模式。因此，有資料分析此次漲價仍不是稀土的底線，面對這種狀況，照明行業(yè)要有清醒的認識。
  記者：貴司認為未來節(jié)能燈行業(yè)的走向和行業(yè)格局是怎樣的？
  文總：我認為，這次價格因素對未來節(jié)能燈行業(yè)的走向有影響，但影響有限。而對我們以生產(chǎn)T5單一產(chǎn)品的企業(yè)絕對是福音。因為T5推廣的阻力首先是低效產(chǎn)品T8，隨著熒光粉的漲價，高消耗，低光效的T8首先必遭到淘汰（除非生產(chǎn)T8的這些企業(yè)仍使用國家明令禁止且能效不達標(biāo)的“鹵粉”）。因此我們可以說，T5將迎來真正的市場春天。
  正如上述所講，這次漲價對淘汰落后企業(yè)，提升行業(yè)質(zhì)量和規(guī)范我國行業(yè)發(fā)展是有幫助的，同時對節(jié)能環(huán)保、節(jié)約資源也是有幫助的。當(dāng)然此對有些企業(yè)講確實是災(zāi)難，但整個行業(yè)和國家利益來說可能是一個很大的利好。 
  記者：感謝文總接受我們的采訪和對市場的精辟分析！謝謝！