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| 【視野】明陽風(fēng)電“三把利刃 四載春秋”成就中國風(fēng)電行業(yè)神話 |
| （時(shí)間:2010-10-15 10:31:23） |
北京時(shí)間2010年10月1日，美國紐約曼哈頓華爾街的紐約證券交易所升起了中華人民共和國國旗和廣東明陽風(fēng)電集團(tuán)的廠旗。明陽風(fēng)電董事長張傳衛(wèi)眼含熱淚敲響了公司首次公開發(fā)行股票（IPO）的鐘聲，中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)站在了全球資本圣殿的中央，紐交所上市批準(zhǔn)書上，自由女神像旁邊赫然書寫著——“中國來了”。
只用了四年時(shí)間，明陽風(fēng)電就從一個(gè)注冊資金只有3000萬元的民營企業(yè)，一舉成為躋身美國紐交所、市值產(chǎn)值雙雙超百億的國際化公眾公司，創(chuàng)造了中國風(fēng)電行業(yè)的神話。用張傳衛(wèi)的話講：“當(dāng)年的一個(gè)故事變成了眼前的現(xiàn)實(shí)�！�
張傳位說：“為了這一時(shí)刻，團(tuán)隊(duì)成員們歷盡千辛萬苦、踏遍千山萬水、道盡千言萬語，早已不知時(shí)差的存在，半個(gè)月內(nèi)飛行將近8萬公里，舉辦了130場投資推介會，在敲鐘前連續(xù)65小時(shí)未合眼……”
功夫不負(fù)有心人，明陽風(fēng)電獲得了老虎基金、加拿大養(yǎng)老基金和教師基金等世界知名基金的大額認(rèn)購，認(rèn)購率超越6倍、市盈率50倍，國際市場公認(rèn)其達(dá)到高溢價(jià)水平。
明陽風(fēng)電是如何做到這一切的呢？
聯(lián)合設(shè)計(jì)、自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)模式
風(fēng)電是一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)，民營企業(yè)想在這樣一個(gè)行業(yè)里生存，技術(shù)要素必不可少，明陽風(fēng)電從一開始就緊緊圍繞技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行戰(zhàn)略型規(guī)劃。
在明陽跨入風(fēng)電領(lǐng)域時(shí)，國內(nèi)的風(fēng)機(jī)機(jī)型有70多種，但多是從歐洲國家引進(jìn)，幾乎沒有自主設(shè)計(jì)，對于國內(nèi)風(fēng)力發(fā)電企業(yè)早期的“技術(shù)引進(jìn)”，董事長張傳衛(wèi)并不認(rèn)同。
張傳衛(wèi)說：“許可制、組裝制這些用市場換技術(shù)的模式在短期內(nèi)可能會使企業(yè)規(guī)模迅速上升，但產(chǎn)品的質(zhì)量、成本等很難控制，從長遠(yuǎn)看是要吃大虧的。明陽風(fēng)電選擇了聯(lián)合研發(fā)模式，可以使中國的風(fēng)機(jī)制造技術(shù)與國際先進(jìn)水平處于同一起跑線，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，不會受制于國外，而買技術(shù)買圖紙是做不到這一點(diǎn)的。更為重要的一點(diǎn)是，中國的風(fēng)資源是復(fù)雜的，要求我們必須通過聯(lián)合研發(fā)和自主研發(fā)相結(jié)合，定制出適合中國風(fēng)資源的風(fēng)機(jī)�！懊麝栆淹瞥隽诉m合中國風(fēng)資源的抗臺風(fēng)、高原型、超低溫、潮間帶風(fēng)機(jī)�！�
2006年，明陽集團(tuán)與德國Aerodyn公司合作，Aerodyn作為一家風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)公司，具有深厚的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，明陽憑借自己不斷積累的技術(shù)資源，與對方簽訂協(xié)議共同開發(fā)1.5兆瓦風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的聯(lián)合設(shè)計(jì)開發(fā)合同，并改變了當(dāng)時(shí)比較普遍的購買他國設(shè)計(jì)圖紙和設(shè)備的方式，一開始就牢牢掌握自主創(chuàng)新的主動權(quán)，這使明陽擁有了風(fēng)機(jī)的知識產(chǎn)權(quán)，加快了明陽風(fēng)電的技術(shù)升級進(jìn)程，促進(jìn)了風(fēng)電技術(shù)的國產(chǎn)化，為明陽的市場競爭優(yōu)勢增添了一筆亮色，也使明陽成為一家擁有核心技術(shù)的整機(jī)設(shè)計(jì)和制造商，這為明陽日后的崛起奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
值得一提的是，2007年7月28日，明陽與Aerodyn就SCD超級緊湊型風(fēng)機(jī)開發(fā)的再一次聯(lián)手，加速了明陽風(fēng)電的發(fā)展。這款風(fēng)機(jī)使得海上風(fēng)電的造價(jià)從20000多元/千瓦下降到了10000—12000元/千瓦，代表世界先進(jìn)風(fēng)電技術(shù)的設(shè)備具有革命性意義，真正確立了明陽在風(fēng)電裝備行業(yè)的地位。
高效整合全球資源的資本模式
風(fēng)電設(shè)備企業(yè)的做大做強(qiáng)離不開對資本的嫻熟運(yùn)用，這一理念自始至終貫穿于明陽的發(fā)展歷程。
2006年，明陽憑借運(yùn)營機(jī)制和產(chǎn)業(yè)背景，以股權(quán)的形式吸引了2億美元的國際資本，同時(shí)撬動了數(shù)倍的金融授信，以此為突破點(diǎn)，明陽在四年中成功吸引了意大利索法芙、美國凱萊等公司、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、美國美林銀行的參股、瑞士銀行、摩根斯坦利、德同資本、深創(chuàng)投等國內(nèi)外知名投行先后投資達(dá)17億元，到今年8月底，獲得銀行授信超過80億元……
張傳衛(wèi)說：“明陽的發(fā)展模式有別于借貸等傳統(tǒng)融資模式，很多廣東的企業(yè)未能進(jìn)入大產(chǎn)業(yè)、未能獲得大項(xiàng)目，重要的原因就在于融資模式上出了問題，當(dāng)今時(shí)代，金融資本的全球整合至關(guān)重要，明陽在此作出了有益的嘗試。我國現(xiàn)在面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，民營企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身情況充分運(yùn)用好各種金融資源�！�
整合產(chǎn)業(yè)鏈和提供整體 解決方案的商業(yè)模式
明陽風(fēng)電有一條核心的客戶價(jià)值理念稱為“兩高一低”，即高發(fā)電率、高可利用率、低度電成本。
張傳衛(wèi)說：“要想達(dá)到這‘兩高一低’，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合必須完成，否則明陽的產(chǎn)品達(dá)不到這一點(diǎn)，為此我們創(chuàng)造了明陽的‘商業(yè)模式’�！�
據(jù)了解，明陽風(fēng)電不僅僅制造風(fēng)電整機(jī)，利用其多年的能源設(shè)備經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，明陽還自主研發(fā)生產(chǎn)了風(fēng)機(jī)的變流器、控制器、變槳系統(tǒng)、偏航系統(tǒng)等。現(xiàn)在，1.5兆瓦風(fēng)機(jī)中，明陽可以配套生產(chǎn)60%的關(guān)鍵零部件，2.5（3）兆瓦系列中，這個(gè)數(shù)字上升到了80%�！爸挥谐种院愕刈龊谜麢C(jī)集成和關(guān)鍵零部件配套，才能不斷降低成本和提高質(zhì)量。”張傳衛(wèi)表示。
在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的下游，明陽風(fēng)電與中國工商銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，推出了融資租賃建設(shè)風(fēng)電場的模式。
這是受到了海南航空“輕資產(chǎn)”理念的影響，海南航空是我國第一個(gè)賺錢的航空公司，其所有的飛機(jī)都是租賃來的，盈利來自優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。包括中國電信、中國移動、高鐵等公司，均受益于這種模式。
張傳衛(wèi)說：“風(fēng)電場的建設(shè)需要大量資金，回收期相當(dāng)長，這對負(fù)債率相對較高的電力央企非常有價(jià)值，明陽風(fēng)電提供的融資租賃可以使企業(yè)靈活控制企業(yè)的運(yùn)營成本。”
2009年9月，明陽風(fēng)電又與工行廣東省分行、工銀國際控股有限公司、工銀金融租賃有限公司三方，簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為明陽風(fēng)電提供融資租賃服務(wù)。
此外，明陽風(fēng)電根據(jù)客戶的需要，及時(shí)推出了風(fēng)電場運(yùn)營維護(hù)、工程建設(shè)、培訓(xùn)等整體解決方案。目前，明陽風(fēng)電的供貨半徑可縮小到500公里，售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間在3小時(shí)之內(nèi)，
“明陽模式”改變了中國民營企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)模式，它與國際緊密接軌，使明陽規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷升級，市場不斷擴(kuò)展，獲得了巨大成功，也為明陽樹立了全新品牌形象。目前，明陽產(chǎn)值、市值雙雙超百億元人民幣，真正成為風(fēng)電行業(yè)的領(lǐng)跑者。
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