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| 四六級(jí)空調(diào)市場(chǎng)成香餑餑 渠道賦能廠商如何“挖寶” |
| （時(shí)間:2019-5-22 9:43:07） |
當(dāng)一二級(jí)市場(chǎng)新增需求仍看不到大幅增長(zhǎng)的時(shí)候，農(nóng)村空調(diào)市場(chǎng)被廠商寄予厚望。無(wú)論是廠商的渠道下沉，還是電商渠道的不斷“探底”，對(duì)于連續(xù)低迷了半年多的空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，激活農(nóng)村市場(chǎng)都成為了拉動(dòng)增長(zhǎng)的一大牽引力。而這一波操作，是由渠道牽頭，通過(guò)賦能廠商和消費(fèi)者，來(lái)讓市場(chǎng)迸發(fā)活力。
保有量低市場(chǎng)潛力大
四六級(jí)市場(chǎng)被認(rèn)為空調(diào)市場(chǎng)的“寶藏”，這個(gè)判斷首先來(lái)源于市場(chǎng)保有量。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年城鎮(zhèn)每百戶家庭空調(diào)保有量為128.6臺(tái),而農(nóng)村的這一數(shù)據(jù)僅為52.6%,不足城鎮(zhèn)的一半，同時(shí)也遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)冰箱、洗衣機(jī)的保有量。農(nóng)村家電的消費(fèi)在白電品類中，“缺口”首先是空調(diào)。隨著城鎮(zhèn)家庭收入的不斷增加，空調(diào)消費(fèi)有了更多的可能。
相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，在低級(jí)城市中，四線和六線城市的消費(fèi)增速高，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)60%。
渠道下沉四六級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買更便捷
相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)分析，春節(jié)期間造成四至六級(jí)城市的購(gòu)買力強(qiáng)勁爆發(fā)的原因是，一方面，在城里打拼的年輕人返鄉(xiāng)過(guò)年，有效帶動(dòng)了家鄉(xiāng)的消費(fèi)能力；另一方面，電商渠道下沉讓越來(lái)越多的鄉(xiāng)村用戶在過(guò)節(jié)期間也能隨時(shí)隨地享受到電商的便利服務(wù)。
在消費(fèi)力爆發(fā)的春節(jié)期間，四六級(jí)市場(chǎng)能夠顯示出強(qiáng)大的購(gòu)買力，跟渠道物流密切相關(guān)。京東物流“春節(jié)也送貨”的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，全國(guó)近300個(gè)城市、上千個(gè)核心區(qū)縣的消費(fèi)者都可以在春節(jié)期間照常下單。另外，蘇寧物流春節(jié)期間“不停運(yùn)、不漲價(jià)”。春節(jié)期間，國(guó)美全國(guó)2000多家門店承諾不打烊，各地物流均正常運(yùn)營(yíng)，滿足消費(fèi)者春節(jié)期間的購(gòu)物需求。
不僅是在物流上，事實(shí)上，由于渠道的下沉，四六級(jí)消費(fèi)者也享受到便捷的售后服務(wù)。京東通過(guò)“無(wú)界零售”賦能廠商和消費(fèi)者，給空調(diào)廠商帶來(lái)的是操作難度更低，給消費(fèi)者帶來(lái)的是隨時(shí)隨地便捷地消費(fèi)。消費(fèi)者在京東家電專賣店內(nèi)進(jìn)行體驗(yàn)，線上購(gòu)買享受線上購(gòu)物的優(yōu)惠，打從選購(gòu)到安裝、售后都由京東“一手包辦”，享受京東空調(diào)帶來(lái)的安心、便捷的購(gòu)買體驗(yàn)。
空調(diào)下鄉(xiāng)“挖寶”渠道賦能廠商
在2月28日召開(kāi)的2019空調(diào)行業(yè)發(fā)展峰會(huì)上，蘇寧宣布啟動(dòng)“200億攻略”，由10億開(kāi)店投資、20億讓價(jià)補(bǔ)貼、400萬(wàn)套農(nóng)村產(chǎn)品定制組成。
截至2018年底，蘇寧全國(guó)已布局超2000家零售云店，極大拓展了縣鎮(zhèn)客流引入；2019年，蘇寧進(jìn)一步發(fā)力四六級(jí)市場(chǎng)，計(jì)劃投入10億，全國(guó)新開(kāi)店至7000家，并聯(lián)合空調(diào)品牌巨頭開(kāi)展農(nóng)村產(chǎn)品C2M定制模式，打造高性價(jià)比機(jī)型。目前已確認(rèn)23款，預(yù)計(jì)每款單品銷量在10—50萬(wàn)套之間，全年定制銷售400萬(wàn)套農(nóng)村空調(diào)。同時(shí)，蘇寧將投入20億�？钛a(bǔ)貼，用于在四六級(jí)市場(chǎng)給予消費(fèi)者空調(diào)專項(xiàng)讓價(jià)福利。
渠道的不斷下沉的同時(shí)，還在不斷為空調(diào)廠商賦能。京東、蘇寧均宣布向空調(diào)廠商開(kāi)放物流售后等服務(wù)。蘇寧推出的海納百川計(jì)劃，包括物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等產(chǎn)品化服務(wù)都將向各大品牌全面開(kāi)放，提供信息流、物流、金融流三位一體的平臺(tái)。同時(shí)，蘇寧還將利用自身豐富的體育產(chǎn)業(yè)資源，開(kāi)展體育營(yíng)銷，賦能空調(diào)品牌。
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